Hoje Wall Street Journal tem uma excelente peça de Gwendolyn Bounds sobre empreendedores que estão colocando seus produtos no Wal-Mart. O artigo segue dois empresários que têm um novo instrumento de escrita - uma caneta com uma forma incomum - e como eles sonham em colocá-lo nas prateleiras do Wal-Mart por anos.
O artigo capta soberbamente as emoções e os sonhos de empresários e proprietários de pequenas empresas quando os compradores do Wal-Mart encomendam seus produtos para as prateleiras dos gigantes varejistas:
$config[code] not found“Entrar no Wal-Mart é o equivalente de um empreendedor para chegar à Broadway. Mesmo a curto prazo nas prateleiras, pode ajudar a transformar uma invenção de produto de nicho em nome da família. E embora o Wal-Mart certamente não seja o único caminho de varejo para o sucesso comercial, nem a saída certa para todos os produtos, para mercadorias de mercado de massa a um determinado preço, nenhum outro varejista de tijolo e argamassa atinge tantos compradores. Hoje, a empresa tem 5.300 pontos de venda em todo o mundo e recebe mais de 138 milhões de clientes por semana. ”
Este artigo ilustra um ponto importante que os intermediários da Wal-Mart esquecem com muita frequência: nem sempre é um caso de competição entre o Wal-Mart e pequenas empresas.
É verdade que os pequenos varejistas podem sentir a concorrência do Wal-Mart, especialmente se tentarem vender apenas com base no preço e tentar competir frente a frente com o Wal-Mart (ou qualquer grande varejista). Mas para pequenos fabricantes e pequenas empresas de bens de consumo, o Wal-Mart é o cliente pelo qual reza e aquele que pode impulsionar sua empresa para grandes vendas. O Wal-Mart é o “elefante” que eles sonham em ensacar.
Para pequenos fabricantes e empresas de bens de consumo, o relacionamento com o Wal-Mart é mais parecido com um ecossistema de negócios. Os ecossistemas de negócios são uma tendência importante que afeta as pequenas empresas sobre as quais escrevi em nosso site irmão, TrendTracker. As pequenas empresas tendem a ser mais inovadoras ao criar novos produtos, mas são as grandes corporações que têm acesso ao mercado. E como todo pequeno empresário sabe, o produto mais inovador é inútil, a menos que possa chegar ao mercado. E muitas vezes o caminho para esse mercado é através de um grande negócio como o Wal-Mart.
o Wall Street Diário de a história está disponível aqui - agora abra o acesso no Startup Journal. Você também pode baixar um podcast de uma entrevista da jornalista Gwendolyn Bounds, na qual ela resume algumas aprendizagens importantes para os empreendedores do artigo. O podcast é de acesso aberto. É um arquivo MP3 - com cerca de 11 minutos de duração.
(E como um aparte, você não adora essa era da nova mídia, na qual o jornalista também é entrevistado?)
Tag: O negócio; Negócio pequeno; vendas; empreendedor; varejo
