Quando se trata de vendas, muita ênfase tem sido colocada em novos métodos de mídia nos últimos anos.
Você precisa saber como alcançar clientes nas mídias sociais.
Você precisa ter um site que facilite a compra para seus clientes. E você precisa ter uma estratégia abrangente de comunicação on-line.
E, embora todos esses fatores sejam certamente importantes, eles tiraram um pouco da ênfase em uma forma mais tradicional de vender - fazer apresentações em pessoa.
$config[code] not foundQuando feita corretamente, uma apresentação pode fazer com que potenciais clientes se sintam conectados com o seu negócio, o suficiente para comprar de você hoje e criar um relacionamento duradouro com você para o futuro.
É por isso que é tão importante que o pessoal de vendas ainda dê ênfase às apresentações. Elisabeth Osmeloski, vice-presidente de desenvolvimento de público da SearchMarketingExpo.com e da MarTechConf.com, falou recentemente à Forbes sobre o assunto. Ela disse:
“A falta de preparação é a maior causa de falhas em toda a linha. Não ter uma mensagem clara e informações úteis deixará o público sentindo que seu tempo foi desperdiçado. ”
E essa é provavelmente a parte mais importante da criação de uma apresentação, considerando o tempo do público. Em vez de apenas entrar com uma lista de coisas que você quer dizer, pense no que uma pessoa pode precisar ou gostaria de ouvir para se interessar pelo que você está vendendo.
Isso não significa apenas pensar sobre a informação em si. Você também precisa considerar como o público pode responder a diferentes tons ou métodos de comunicação.
A linha inferior é realmente gastar tempo criando uma apresentação com o seu público específico em mente. Mas esse tipo de comunicação pode ser benéfico em basicamente qualquer método de venda - pessoalmente, on-line, mídia social etc.
Então, se você já domina a estratégia quando se trata de métodos de venda de novas mídias, basta traduzi-la em suas apresentações presenciais e você deve estar bem no caminho para aumentar as vendas.
Apresentação Foto via Shutterstock
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