Como cheguei a este livro
Talvez a melhor maneira de explicar como Mudança O ensinará a usar o "tempo" para chegar até seu cliente no momento exato em que ele está prestes a comprar o que você está vendendo. É como eu conheço Craig Elias e recebo este livro.
Eu estava conversando sobre formas estratégicas de usar o LinkedIn que as pessoas ainda não haviam percebido quando ouvi sobre Craig Elias e seus livros Mudança. Eu fui imediatamente para o Google e digitei as palavras "Trigger Events" e "Craig Elias" e deparei com um grupo do LinkedIn. Eu diria que não mais do que 15 minutos depois que eu cliquei no Grupo do LinkedIn, meu telefone tocou. Foi Craig Elias (@CraigElias no Twitter)! Fale sobre o tempo.
Quando lhe perguntei como foi que ele ligou naquele exato momento, ele mencionou que havia recebido um alerta sobre minha participação no grupo. Ele rapidamente revisou meu perfil no LinkedIn e decidiu que eu valeria a pena entrar em contato diretamente. Esse é o poder dos eventos de gatilho no trabalho.
O que é um evento acionador e como isso pode ajudá-lo a ser a escolha ideal?
Um evento desencadeador é o momento em que você não está mais apenas pensando ou desejando ou procurando uma solução. É o momento exato em que você está motivado para encontrar e comprar uma solução para seu problema. Imagine querer atualizar seu computador, mas não fazer nada, e depois fazer com que ele caia ter para comprar um novo. É claro que a maioria dos eventos desencadeantes não é tão óbvia ou imediata. Mas eles são tão poderosos. Entender o que aciona um possível comprador, de quem ele escolhe comprar e por que você aprenderá Mudança.
Um mapa mágico para quando seus prospects precisarem mais de você
O livro começa com a compreensão do processo de vendas e marketing da perspectiva do comprador em vez da sua. Aqui está uma olhada mais de perto:
- O status quo: Se não está quebrado, não conserte. Suas perspectivas vivem neste espaço a maior parte do tempo. Eles podem ter pensado em fazer uma mudança, mas qualquer benefício proposto claramente não vale o esforço ou o risco.
- Janela de Insatisfação: De repente, o status quo não é bom o suficiente. “ A janela de insatisfação ocorre após a perspectiva ter experimentado um evento de gatilho, e decide que o que ele ou ela atualmente não é mais bom o suficiente, mas antes que eles decidissem fazer algo a respeito. ” Esse é o ponto ideal para qualquer vendedor, porque é nesse ponto perfeito que o comprador provavelmente atribuirá um valor maior à sua oferta se ela aparecer no prazo.
- Procurando por Alternativas:Se ninguém abordou o comprador durante a janela de satisfação, eles vão em busca de uma alternativa - e sua percepção de valor muda repentinamente para o modo de julgamento. Isso significa que é tarde demais para atraí-los para sua oferta.
SHiFT: O seu treinador de evento de gatilho portátil
Mudança não é um livro complicado. O ciclo de compra que descrevi acima é tudo o que há para aprender. Este conceito é introduzido no começo; Em seguida, cada capítulo fornece ferramentas e insights para ajudá-lo a criar seu próprio sistema de vendas e marketing que atrai clientes em potencial no momento em que eles estiverem prontos para escolher você.
O início de cada capítulo começa com o título, "Se você não ler este capítulo, perderá o seguinte" e cada capítulo termina com um resumo e uma série de etapas de ação a serem seguidas. Eu poderia dizer que foi escrito por especialistas em vendas porque levou em conta o fato de que a maioria de nós quer chegar ao ponto e colocá-lo em ação.
SHiFT aumentará sua linha de fundo
Se conseguir e manter clientes faz parte do seu plano de marketing, Mudança é o livro para você. Mudança fará com que você pareça um leitor de mentes, pois aprenderá a rastrear e identificar os eventos acionadores que fazem com que seu cliente ideal comece a procurar novas soluções. E é aí que você aparecerá com a solução perfeita.
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