Nota do editor: Mais uma vez, nós trazemos para você uma cobertura ao vivo da conferência da Affiliate Management Days. Como recrutar melhores afiliados, ou seja, filiais de melhor valor, é o tópico deste primeiro artigo da série de 2013. Esta série de artigos é sobre tópicos de interesse para empresas que oferecem programas afiliados.
Abaixo estão alguns dos principais tópicos desta sessão lotada.
Oitenta a noventa por cento dos programas afiliados contam com a maioria de suas vendas de afiliados em sites de cupom e fidelidade. Com base em suas estratégias de tráfego, esses sites podem não fornecer vendas incrementais. Há um local para trabalhar com sites de cupons. A realidade é que as pessoas querem cupons. A lealdade à marca é maior quando cupons estão envolvidos. No entanto, os sites de cupons são melhores para retenção de clientes e aquisição de clientes. Eles não trarão as vendas incrementais que seu programa precisa para ser verdadeiramente bem-sucedido.
Por que a dependência do site de cupons / fidelidade é ruim?
- Os clientes deixam seu site para encontrar códigos
- Alto custo de aquisição de clientes
- Dependência: deve ter diversidade nos afiliados
- Dependente da marca
- Novos aplicativos e ferramentas estão tirando essas vendas de vendas - os exemplos são as carteiras digitais e as novas ferramentas de cupom do Google
- Os sites de cupons respondem agitando em termos de marca
Existem maneiras mais eficientes de trabalhar com sites de cupons. Associe-se a sites de cupons que podem lhe dar mais. Exemplos seriam a capacidade de promover seu produto por meio de blogs ou boletins informativos. Você alcançará pessoas que não conheciam sua marca. Então eles estão dando mais de volta. Agora você recebeu um valor incremental.
Afiliados Alternativos para Recrutar
Sarah compartilhou essas dicas de como recrutar melhores afiliados:
Seja parceiro de 100 bloggers semi-influentes com uma oferta exclusiva. Você ganha uma história única, imagens, etc. Nova aquisição de clientes. Estas são vendas incrementais.
Podcasters também trazem vendas incrementais. Maior taxa de conversão porque eles têm uma forte conexão com seus usuários.
Personalidades do YouTube, podcasters e influentes "semi" proporcionam vendas incrementais e capacidade de alcançar públicos que você não alcançou antes.
Não se esqueça que você também pode trabalhar com revistas on-line e off-line. Esteja aberto a diferentes maneiras de acompanhar, como rastrear códigos de cupom e pagar por chamada.
Consultores privados são um grande recurso e muitas vezes negligenciados. Procure alguém que faça apresentações ou trabalhe com clientes no nicho de seu setor.
Instituições como escolas e grupos religiosos podem ter muito sucesso. Semelhante à lealdade, mas também exigirá soluções off-line.
Benefícios dos Canais Alternativos de Recrutamento:
- Maior valor de pedido (valor médio do pedido)
- Maior click-through
- Conversões mais altas
- Novo tráfego segmentado de difícil acesso
- Exposição da marca
O recrutamento de afiliados precisa ser uma grande parte de sua estratégia de afiliação para diversificar. Deve fazer parte de suas tarefas diárias. Existem recursos para essa peça se você não tiver tempo. Abaixo estão alguns exemplos de estratégias para recrutar esses afiliados de alto valor.
Estratégias de como recrutar melhores afiliados:
- Participar de conferências populares, mas especialmente BlogHer e Blogworld e qualquer um dos shows de nicho.
- Encontros locais são uma ótima fonte para o recrutamento de afiliados. O Affiliate Summit também tem encontros locais.
- Mala direta também funciona, como anotações manuscritas. Apenas certifique-se de incluir um apelo à ação e informações de contato.
- Envie mensagens de vídeo pessoais no YouTube; fazer upload e usar o nome da segmentação nele; ser gentil. Isso é ótimo para os blogueiros que utilizam o YouTube. Isso realmente chama a atenção deles.
- Certifique-se de comentar nos blogs que você está se aproximando.
- Gere seus próprios anúncios de PPC (pagamento por clique) e de remarketing para palavras-chave como "programa de afiliados para roupas infantis". Redirecionar com base na página de inscrição. O AdRoll é uma ótima solução, assim como o remarketing no Facebook.
- Procure pessoas que já estejam se referindo a você e estendam a mão. Excelentes ferramentas gratuitas são os Alertas e o Google Analytics. Eles já têm uma conexão e reconhecimento.
- Referências / 2ª camada: parceiros convidam parceiros.
- Seja ativo em fóruns afiliados, como ABestWeb, Affiliates4U (Europa) e fóruns verticais e de nicho.
- Maximize suas ferramentas de rede, como um boletim informativo de rede, mala direta de rede, oportunidades de patrocínio, subfóruns de rede.
- Crie um blog de afiliado com a marca do comerciante para todos os afiliados para obter mais informações. Também funciona para SEO. Certifique-se de incluir um link proeminente de inscrição no programa.
- Seja ativo em todas as plataformas de mídia social.
- O LinkedIn é uma das ferramentas de recrutamento de afiliados mais fáceis nas mídias sociais.
- Confira seus concorrentes usando várias ferramentas para webmasters e veja seus backlinks.
- Diretórios afiliados. Eles se classificam bem nos motores de busca.
Se você fornecer melhores ferramentas para seus afiliados do que sua concorrência, o afiliado escolherá seu programa. Ofereça estratégias de rastreamento para opções online e offline.
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