Para expandir ou não expandir, essa é a pergunta de todo proprietário de pequena empresa bem-sucedido. A idéia de abrir um segundo local é tentadora: ele oferece audiências ampliadas, prestígio extra e aumento de lucros. No entanto, a expansão pode ser perigosa e assumir responsabilidades adicionais antes de você estar pronto pode fazer com que seus negócios existentes sejam derrubados.
Antes de decidir se você deve expandir ou não com um segundo local de negócios, faça esse teste breve e doce para determinar se você está ou não pronto para um segundo local.
$config[code] not found1. Sua primeira posição será forte?
Fazer qualquer alteração no seu negócio é um risco, mas não está fazendo nenhuma alteração. Ainda assim, você deve estar bastante confiante na estabilidade do seu primeiro local antes de considerar iniciar um segundo. Enquanto seu segundo local de negócios encontra seus pés, você estará vivendo do dinheiro do seu primeiro local, o que significa que você deve confiar em sua capacidade de continuar gerando lucros.
Uma pergunta subsequente essencial é: "Você é fundamental para o sucesso do seu primeiro local?" Se seus clientes chegam ao seu primeiro local procurando por você? se o seu negócio não funciona sem você por perto? então manter um segundo local será quase impossível. Até que seu negócio possa se sustentar sem que você se intrometa nos assuntos do dia-a-dia, você não estará pronto para um segundo local de negócios.
2. Você tem o lugar perfeito?
O pior cenário é que o segundo local de negócios adquire vida a partir do primeiro local.Normalmente, o objetivo de um segundo local é dobrar sua clientela potencial? e, portanto, dobrar seus lucros? mas quando a área de serviço de dois locais se sobrepõe, você pode criar insegurança para ambos.
A pesquisa é fundamental para encontrar o local perfeito para abrir sua nova localização. Você deve gastar algum tempo avaliando possíveis mercados e avaliando a concorrência em diferentes bairros. Você também pode levar em conta o custo de publicidade para um novo público. Não há uma quantidade mágica de distância entre o primeiro e o segundo local que levará a certo sucesso, portanto medidas precisas de sua indústria e região são essenciais.
3. Você está compartilhando seus sistemas?
Você passou anos refinando os sistemas que funcionam em seu primeiro local, o que significa que você tem as ferramentas para fazer com que seu segundo local de negócios seja bem-sucedido. Como você já tem soluções para os principais problemas associados à abertura de um negócio, você deve ser capaz de alcançar estabilidade e sucesso muito mais rápido do que na primeira vez.
Seu segundo local pode capitalizar toda a pesquisa e desenvolvimento de seu primeiro local, incluindo sistemas contábeis, práticas de RH e apólices de seguro. Na verdade, pode ser inteligente compartilhar um único site e sistema de inventário para todos os seus locais, portanto, independentemente de quantas lojas você abrir ou onde expandir, seus clientes terão o luxo de um recurso simples, como o Jimmy Jazz.
4. Como você está encontrando financiamento?
Embora seja importante ter fluxo de caixa suficiente desde o primeiro local, você deve evitar gastar muito com os lucros do primeiro local ao financiar o segundo local da empresa. Puxar dinheiro do seu primeiro local para construir o segundo é perigoso porque pode enfraquecer seu primeiro local e prejudicar sua empresa como um todo. Em vez disso, a maioria dos especialistas sugere ver um segundo local como seu próprio negócio e buscar financiamento por meio de canais tradicionais, como bancos e investidores.
5. Você pode torná-lo especial?
Há algo especial em seu primeiro local que faz com que os clientes voltem novamente, e é importante que você descubra o que é esse molho secreto antes de finalizar seus planos para o seu segundo local.
Se seus clientes forem particularmente parciais com sua equipe, você deve garantir que sua nova força de trabalho esteja bem treinada pela sua velha guarda antes do dia da inauguração. Se seus clientes não conseguirem o layout do seu primeiro local o suficiente, você deverá redigir os projetos do segundo local para correspondência. Idealmente, esse algo especial será facilmente duplicado em seu segundo local para manter a consistência e a continuidade da marca.
6. Existem alternativas melhores?
Sua empresa pode estar pronta para expandir, mas isso pode não significar que ela está pronta para um segundo local de negócios. Existem dezenas de outras oportunidades de expansão, incluindo:
- Aumentando o pessoal
- Diversificando o inventário
- Movendo on-line
- Segmentando novos públicos
- Adquirir empresas estabelecidas
Abrir um segundo local de negócios é um grande passo para qualquer pequena empresa e você não deve ter medo de pensar demais nas possíveis maneiras de o segundo local dar certo ou errado. Se você acredita que sua empresa se beneficiaria mais com outra opção de expansão, você deveria fazer mais pesquisas antes de fazer qualquer movimento irreversível.
Foto de papel de teste via Shutterstock
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