Você já teve um hobby que você pensou que poderia funcionar como um negócio? Denise Zannu já foi uma professora que simplesmente gostava de fazer sabão para si mesma. Agora ela tem um negócio completo com várias linhas de produtos, incluindo sabão e outros produtos de banho e corpo também. Ela está no mercado há quase dois anos e meio.
Veja como ela chegou lá no Small Business Spotlight desta semana.
$config[code] not foundO que o negócio faz:
Black Mermaid Soaps cria produtos naturais para banho e corpo.
Zannu e sua equipe desenvolvem e distribuem produtos para banho e corpo para consumidores e empresas. Atualmente, a empresa oferece 15 sabonetes diferentes, cinco esfoliantes de açúcar, cinco sais de banho e quatro tipos de chicotes. Os produtos são feitos para parecer bem, também, com cores vibrantes. Como diz o slogan da empresa, "o banho é bonito".
Nicho de negócios:
Produtos “todos naturais”.
Zannu disse sobre seus produtos:
“Nós usamos apenas produtos naturais. Não usamos aditivos ou conservantes. Nós usamos óleos essenciais para os aromas. As únicas coisas que estão nele são coisas que são boas para você … coisas que você pode encontrar em sua cozinha. Se é bom o suficiente para comer, é bom o suficiente para colocar em seu corpo.
Como a empresa começou:
Fazendo sabão para ela mesma.
$config[code] not foundZannu explicou:
"As pessoas perguntavam: 'O que você usa na sua pele?' 'Sabonete e água'. O que mais você usa?" "Água e sabão." Eu realmente pensei que era uma pergunta capciosa. Eu estava fazendo sabão para uso próprio por 10 ou 12 anos. Um amigo que também fez sabão e eu trocaria. Amigos vinham e diziam: "Oh, você fez sabão na semana passada!" E pegaram tudo. Nós estávamos dando de graça.
Um ano ela deu seus produtos como presentes de Natal. Os destinatários gostaram tanto do sabonete que perguntaram se ela tinha algum extra. Um deles até se ofereceu para pagar por isso.
“Pensei: 'Ah, nós temos uma ideia de negócio aqui!' Fizemos uma segunda corrida e a vendemos em um bazar de férias no porão de nossa igreja e ganhamos $ 500 em 3 horas. Eu disse a mim mesmo: "Este é um negócio. Isso é melhor do que trabalhar um segundo emprego, é melhor do que ser freelancer. Vamos tentar isso.'"
Lições aprendidas:
"Oferta e demanda funciona."
A Zannu começou com apenas quatro sabonetes, mas os clientes perguntavam sobre diferentes tipos de produtos, como esfoliantes e sais de banho. Ela tomou nota desses pedidos para que ela pudesse saber em quais produtos a maioria das pessoas estava interessada. Agora, ela tem várias linhas de produtos diferentes, incluindo linhas sazonais e uma linha masculina.
Ela decide quais tipos de produtos adicionar à sua linha com base na frequência das solicitações do cliente e no que está envolvido na criação de cada um. Por exemplo, Zannu recebeu um pedido de sabão líquido para cães. Mas tal produto exigiria aditivos. E isso não está alinhado com os valores da empresa. Então, ela decidiu ficar com apenas oferecendo um sabão de cachorro duro.
Onde e como a empresa vende:
E-commerce no site da empresa e feiras.
Funcionários:
Um e meio (não incluindo Zannu).
Os produtos da Black Mermaid são feitos a mão usando máquinas simples. E a pequena equipe é capaz de produzir entre 1.000 e 1.200 barras de sabão a cada semana, além de produtos picados. Zannu gosta deste método porque permite que ela tenha total controle criativo sobre os produtos. Ela disse:
“Eu faço as receitas e faço controle de qualidade. Eu tenho que gostar primeiro. A ciência dos produtos e a aromaterapia é meu bailiwick.
Arma secreta:
Sábio Um por manter os livros.
Zannu explicou:
"É ótimo para alguém sem experiência em finanças. É muito simples de usar. Eu entro meus pedidos, e isso pode gerar uma nota de embalagem, enviar uma nota para meus clientes. Isso me dá um instantâneo do meu negócio.
Como eles usariam um extra de $ 100.000:
Marca de luxo. E feiras comerciais!
Zannu disse:
“As feiras são a espinha dorsal da indústria de banhos e corporais, e eu gostaria de fazer de 6 a 10 shows por ano. É preciso recursos para chegar aos shows. ”
Deleite de equipe favorito:
Criando seus próprios produtos - e recebendo alguns de graça.
Zannu disse:
“Duas vezes por ano, a equipe consegue sugerir novos produtos. É assim que alguns dos nossos produtos são desenvolvidos. A pessoa que sugere recebe a primeira execução dos novos produtos. Eles também recebem alguns produtos para presentes ”.
Desejo secreto:
"Eu adoraria estar em Tanque de tubarões! ”
As informações para este Spotlight foram obtidas em uma entrevista ao vivo com a dona Denise Zannu no Sage Summit, em julho de 2014. Fotografia de Zannu tirada com vista para o horizonte de Las Vegas ao pôr do sol.
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