Geralmente, os profissionais de RP detestam a palavra “risco”. O risco se correlaciona com instabilidade, volatilidade e imprevisibilidade. É um sinal de fraqueza e de desastre em potencial.
A marca sólida, segundo eles, vem das estratégias de estabilidade, previsibilidade e infalibilidade criadas para fortalecer a marca. Essa abordagem não é necessariamente ruim. Muitas marcas construíram e consolidaram seus impérios usando esse estilo conservador e de baixo risco.
$config[code] not foundMas, para as marcas modernas, esse compromisso ambíguo e inflexível de apenas posições seguras e ações seguras pode, na verdade, revelar-se uma desvantagem. O fato é que os riscos são uma parte necessária do marketing de negócios, em marketing de conteúdo, em particular, e na ausência de risco, seu negócio pode perder um impulso significativo.
Por que os riscos no marketing de conteúdo são importantes
Então, por que os riscos são tão importantes para o sucesso do marketing de conteúdo?
Primeiro, os riscos no marketing de conteúdo funcionam como aprimoradores. Uma estratégia “segura” oferece um retorno relativamente seguro, mas baixo, enquanto uma estratégia “arriscada” oferece um retorno potencial menos seguro, mas muito mais alto. Pense nisso como títulos e ações. As obrigações oferecem mais segurança com maior rendimento, enquanto as ações oferecem maior potencial em maior risco.
Como no investimento em ações, você precisa ter riscos calculados e razoáveis. E se você fizer isso, você normalmente não precisa se preocupar com isso explodindo na sua cara.
Em segundo lugar, buscar apenas estratégias seguras torna a sua marca um veículo corporativo chato. Os consumidores querem ver alguma personalidade em suas marcas favoritas. Caso contrário, eles ficarão entediados, perderão a confiança e se reunirão com um de seus concorrentes.
Com isso dito, existem cinco ótimas maneiras de você assumir riscos em campanhas de marketing de conteúdo:
1. Tome uma postura firme
Este é talvez o risco mais “fácil” de assumir, já que você deveria estar adotando posturas de qualquer maneira.
A maioria das grandes marcas tem medo de tomar partido quando se trata de um assunto discutível; Se você escolher um lado, a totalidade da oposição perderá instantaneamente o respeito pela sua marca (ou assim o raciocínio continua).
Na maioria dos casos, no entanto, apenas uma fração dos dissidentes abandonará sua marca, e uma parcela maior pode realmente respeitá-lo mais por expressar sua opinião. E, claro, as pessoas que concordarem com você e permanecerão se sentirão mais próximas e alinhadas com sua marca.
Tomar posições, então, é simplesmente uma maneira de fazer com que seus leitores se sintam mais fortes sobre sua marca. Polariza porções do seu público, mas um público polarizado é melhor que um público morno.
No entanto, é melhor deixar a política fora disso: manter posturas em assuntos relevantes para o seu setor.
2. Faça previsões ousadas
Isso é simples de integrar em artigos existentes, mas muitas empresas têm medo de fazê-lo.
Escreva sobre o futuro da sua indústria e faça previsões firmes sobre o que irá desenvolver e quando. Por exemplo, você poderia prever que determinada tecnologia será obsoleta até 2020, ou afirmar que você prevê que o crescimento do setor ultrapassará as previsões governamentais.
Se essas previsões se mostrarem erradas, você não perderá muita cara - afinal de contas, elas eram apenas previsões - mas, se elas se mostrarem certas, você conquistará instantaneamente uma audiência como líder em sua indústria.
3. Realce tópicos controversos
Quando se trata de tópicos realmente controversos, é melhor ficar de fora - mas isso não significa que você tenha que evitar esses tópicos.
Apresente-os no contexto de um dos seus artigos e, em vez de colocar um alvo em sua própria cabeça, faça uma pergunta importante para seu público. Faça isso em seu blog e distribua-o nas mídias sociais também.
Inevitavelmente, um punhado de pessoas se envolverá em uma discussão - possivelmente uma aquecida - e trará mais visibilidade e atenção à sua marca. Já que você não provocou a discussão (você só preparou o cenário para isso), você terá toda a visibilidade, mas nada da culpa.
4. Jogue com novos médiuns
Novas mídias de publicação, como novas plataformas de mídia social, aparecem quase diariamente. É quase impossível dizer quais desses meios ficarão por aí e quais vão desaparecer, então a maioria das empresas se atém às que conhece (e atualmente, isso geralmente se resume ao Facebook, Twitter e LinkedIn).
É melhor sair por conta própria e se tornar um independente. Envolver-se em uma plataforma emergente é uma demonstração de confiança e pode ajudar a conquistar a multidão inaugural, que provavelmente é composta de influenciadores por si mesmos.
O pior que pode acontecer é que você perderá um pouco de tempo.
5. Experiência
Experimentação se aplica a todas essas estratégias e depois algumas.
Há algo a ser dito sobre o valor da consistência - na voz da sua marca, no foco do tópico e nas metas finais - mas, se você quiser correr riscos e ser bem-sucedido, terá que fazer alguns ajustes.
A incerteza de uma nova estratégia pode ser intimidante, mas é por isso que ela é chamada de experimento. Se não der certo, você simplesmente a abandona e passa para a próxima estratégia em potencial. Se funcionar, você fica com ela.
Use essas estratégias para assumir mais riscos em sua campanha de marketing de entrada. Sua marca não será tão segura quanto em circunstâncias mais conservadoras, mas você receberá os frutos do maior interesse do usuário, mais visibilidade e uma reputação mais brilhante e mais personalizada.
Foto Rolling Dice via Shutterstock
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