Você sabia que maio é quando você precisa começar a tentar obter publicidade da mídia para as férias do quarto trimestre? É aí que muitas das principais revistas começam a aceitar, e até têm prazos finais para envios de publicidade para guias de publicidade.
E se o seu negócio é um produto, provavelmente o quarto trimestre do ano é absolutamente crucial para sua linha de fundo.
Uma das estratégias de vendas e publicidade mais eficazes para o seu produto é ser incluída nos Guias de presentes de Natal que aparecem na mídia (revistas, TV, jornais, rádio, Internet) em novembro e dezembro.
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Em dezembro passado, recebi um dos meus clientes no guia de presentes da O (Oprah) Magazine. O cliente conseguiu atribuir mais de US $ 10.000 em vendas somente em dezembro para essa colocação. Eu ouvi de outras pessoas que eles obtiveram milhões em vendas a partir de apenas um dos principais guias de presentes de fim de ano.
Por que as veiculações de guias de presentes de Natal são ótimas para vendas? Como os Guias de Férias oferecem recomendações para presentes, as pessoas devem pensar em comprar. Por que isso é tão importante? Porque os feriados são o tempo em que os leitores ou espectadores estão PRONTOS PARA COMPRAR e estão ansiosos para ver o que um meio de comunicação recomenda.
O melhor de tudo, a mídia geralmente inclui um site e / ou número de telefone onde as pessoas podem comprar os presentes recomendados (em muitos artigos de publicidade, essas informações não são incluídas).
Mas você precisa seguir em frente agora, para não perder prazos. Muitas revistas têm prazo de 6 a 7 meses.
Como você pode imaginar, entrar em um Guia de Presente de Natal não é tão fácil assim. Há muita concorrência de centenas, às vezes milhares, de outras empresas que também lançam seus produtos.
Então, aqui estão 10 dicas para ajudar você a ter seus produtos abordados nos Guias de presentes de fim de ano:
1. Envie seus lançamentos no momento certo. O tempo é crítico. Conheça o prazo para cada guia de presente de feriado. Aqui estão os prazos típicos para o envio de envios:
- A maioria das revistas (exceto Revistas de Notícias): Seis meses antes da data de emissão
- Revistas de notícias: Dois a três meses antes da data de emissão
- Jornais: Um a dois meses antes da data de emissão
- TV / Web / Blog / Rádio: Um a dois meses antes da data de transmissão ou publicação
2. Determine a categoria de presentes que cada meio de comunicação abrange. Por exemplo, uma revista de bordo só pode incluir presentes de tecnologia em seu Guia de presentes de Natal este ano, enquanto outra revista de bordo só pode cobrir itens de luxo.
3. Preste atenção à sua embalagem e transporte. Várias pessoas da mídia me disseram que os produtos geralmente chegam mal ou com embalagens pouco atraentes, e as pessoas da mídia nem sequer consideram esses produtos como cobertura no Guia de presentes de fim de ano.
4. Oferecer produtos baratos. Muitos meios de comunicação cobrem presentes abaixo de US $ 50, US $ 25 ou até mesmo menores stuffers de lotação de custo.
5. Envie seus produtos mais coloridos. A maioria dos meios de comunicação é visual, e a cor fica melhor nas páginas de uma revista ou na TV do que nas cores comuns. Se você folhear revistas com guias de presentes de Natal, perceberá que a maioria dos itens é de cores vivas. Portanto, certifique-se de que seu produto ou sua embalagem tenha cores atraentes para capturar sua atenção.
6. Doe uma parte das vendas ou lucros do seu produto para caridade. Alguns meios de comunicação só cobrem produtos que doam para caridade. Não é apenas a coisa certa a fazer, mas também aumenta suas chances de conseguir publicidade. Certifique-se de mencionar isso em todos os seus arremessos.
7. Ofereça algo que seja novo no mercado. Lembre-se, os Editores do Guia do Presente são como as outras pessoas da mídia - eles querem algo novo. Se você criar um novo produto, receberá a atenção da mídia.
8. Não se esqueça de produtos para animais de estimação. Pet Holiday Gift Guias estão se tornando muito populares. Eu os vi em revistas sobre saúde e mulheres. Lembre-se, existem milhões de amantes de animais de estimação que consideram animais de estimação a sua família e querem comprar presentes de Natal para eles. Se você tem um presente exclusivo para um animal de estimação, você pode muito bem obter cobertura.
9. Mencione qualquer ligação de celebridade. Alguns meios de comunicação de entretenimento só cobrirão seus produtos se as celebridades os usarem. Outros meios de comunicação gostam de saber que as celebridades usam o produto, porque os leitores e espectadores são fascinados por celebridades e querem usar os mesmos produtos. Então, se o primo do seu cunhado conhece alguém famoso que está disposto a vender seu produto, vá em frente.
10. Se você conseguir que um grande varejista venda seus produtos, inclua essa informação em seu campo. Guia de presentes Os editores se sentem mais confortáveis recomendando produtos vendidos pelos principais varejistas.
Portanto, comece a comemorar as festas de final de ano, lançando seus produtos para cobertura da mídia agora. No quarto trimestre, você estará colhendo as vendas de seus esforços!
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