Empreendedores geralmente geram ideias a partir do que conhecem melhor - ocupações atuais, hobbies para toda a vida, assuntos que, sem saber, estudaram por tanto tempo antes de começarem. Na maioria das vezes, eles sabem quem é seu público-alvo. É por isso que eles se sentem tão confortáveis quando correm um grande risco a fim de servi-los com algo novo.
Se esse público-alvo não estiver perto de sua sede atual, o salto para o empreendedorismo pode exigir a realocação de uma nova região. Seja do outro lado da cidade, para o outro lado do país ou para um continente diferente, o lançamento ou a expansão em terras antes desconhecidas pode ser assustador.
Pedimos aos membros do Young Entrepreneur Council (YEC), uma organização sem fins lucrativos apenas para convidados, composta pelos jovens empreendedores mais promissores do país, a seguinte pergunta para descobrir seus conselhos para explorar o território estrangeiro:
"Que conselho você daria a um CEO que estivesse se lançando ou se expandindo em uma região totalmente nova?"
Veja o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:
1. Lidere Com Mídia
“Tenho a honra de fazer a marca do CEO para vários CEOs, e aconselho um CEO a liderar com a mídia. Contrate um profissional de relações públicas que possa levá-lo imediatamente à TV local, jornais ou rádio, pois isso aumentará sua credibilidade localmente e o colocará em um terreno fértil. ”~ Raoul Davis, Ascendant Strategy
2. Suas bases legais são cobertas?
“Verifique com seu advogado para garantir que você não está acionando nenhum requisito legal adicional. Por exemplo, muitas cidades e estados exigem que uma empresa se registre se estiver “fazendo negócios” na jurisdição. Você precisa notificar sua assessoria jurídica para que possa determinar se suas novas atividades de negócios acionam quaisquer requisitos legais adicionais. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
3. Adicione um local em sua equipe
“Na maioria das vezes, você não sabe o suficiente sobre outra região / país para fazer isso sozinho. Contrate alguém que compreenda os mercados e a cultura locais para ajudar você a começar. Existem razões suficientes para que você não tenha sucesso, aproveite a percepção local e o conhecimento sobre a região ou o mercado. Vimos os benefícios de contratar localmente em todos os mercados em que entramos: EUA, Japão, China e México. ”~ Christian Springub, Jimdo
4. Pesquise a Região
“Eu recomendaria fazer pesquisas sobre a região e sobre a cultura da região. Eu também recomendaria fazer uma pesquisa de mercado na área. Torne-se conhecedor do tipo de consumidor que você encontrará e de seus hábitos de compra, bem como do que funciona do ponto de vista de marketing / publicidade / relações públicas. ”~ Zach Cutler, Cutler Group
5. Elaborar uma estratégia local
"Entre com uma estratégia se você estiver em uma nova região. Se você tiver um cliente ou um grupo de clientes na área, faça com que eles o conduzam e mostre a quem eles interagem. Junte-se a eles - eles têm uma visão local da comunidade. ”~ Jordan Guernsey, Molding Box
6. Os criadores de mercado fazem bons amigos
“Faça amizade com os criadores de mercado - as pessoas que conhecem e influenciam todos. Eles definem o tom de um produto ou serviço e podem fazer ou quebrar seu negócio. Faça fãs deles e eles farão muito do trabalho para você. ”~ Brent Beshore, AdVentures
7. Junte-se à América Startup!
“O melhor recurso completo para fundadores de startups é o Startup America. Inscreva-se on-line, conecte-se a startups em sua nova região e participe de eventos locais da Startup America. Funciona - conheci meus principais mentores e co-fundadores dessa maneira. ”~ Neil Thanedar, LabDoor
8. Construa sua marca pessoal
“Como líder, você precisa construir sua marca pessoal para poder lançar efetivamente seu novo negócio. Você precisará de novos relacionamentos, parcerias e clientes para construir sua empresa. Uma marca sólida atrairá mais do que qualquer outra coisa. ”~ John Hall, Digital Talent Agents
9. Fale em eventos locais
“No início, encontre uma conferência ou evento em que você possa falar para criar fãs, clientes e uma sequência de seu produto ou serviço. Ver alguém fora do estado vindo falar sobre sua expertise reforça a credibilidade em eventos. ”~ Kenny Nguyen, Big Fish Presentations
10. Vá em uma excursão de escuta
“Muitas vezes, uma empresa iniciante entra em uma nova região com muita bravura. Você está entrando na comunidade de outra pessoa, por isso conheça as pessoas - principais líderes empresariais, representantes do setor e possíveis clientes na região. Não tente vender, mas trabalhe em ouvir. Defina um tom que mostre como você deseja se tornar parte de sua comunidade. Construa os relacionamentos e o dinheiro se seguirá. ”~ Michael Margolis, Get Storied
11. Ligue para os especialistas
“Expandir para uma nova região nunca é tão simples como“ faça o que fizemos antes e repita ”. Encontre especialistas na região que possam ajudá-lo a traduzir seu produto para o novo ambiente. A medida mais inteligente é encontrar pessoas que conheçam o sentimento do cliente local, o ambiente regulatório, o mercado imobiliário e tenham insights sobre o pool de talentos locais. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
12. Mantenha um foco intransigente
“Prenda-se à sua competência central e faça o que você faz de melhor. Geralmente, é um erro variar sua fórmula de sucesso ao mudar para um novo mercado. Construa sua marca pelo que você é conhecido, usando as habilidades matadoras que fizeram você ter sucesso no começo. ”~ Nick Reese, Microbrand Media
13. Esteja preparado para testar
“Depois de garantir que seu novo site regional seja direcionado para seu novo grupo demográfico, é importante descobrir rapidamente o que funciona para você nesse mercado específico. O teste dividido é inestimável, pois pode haver diferenças de cultura e / ou de idioma que você e sua equipe não compreendem completamente em primeira mão. Mova as coisas, tente diferentes tons de linguagem, troque imagens, etc. ”~ Logan Lenz, Endagon
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