Lavinsky é co-fundador da Growthink, uma consultoria que ajuda empreendedores e empresários a identificar e desenvolver novas estratégias de crescimento. Um empreendedor em série, Dave fez uma carreira sólida na reengenharia de planos de negócios e estratégias de captação de recursos.
E reengenharia é o assunto deste livro. Eu descobri o livro enquanto revisava um post sobre a reengenharia de um negócio. Seu conceito - pensar em seu último dia de negócios, seja uma venda, um IPO ou ter filhos herdando a empresa - me intrigou. Tantos donos de empresas sonham com o começo e raramente consideram uma saída de negócios.
Lavinsky não perde tempo para chegar aos pensamentos centrais em cada capítulo. Alguns com nomes intrigantes como Como vender suas planilhas de mercado para baixar em seu site, destinado a fornecer novos pontos de vista em camadas para táticas como você lê junto. Por exemplo, Lavinsky encoraja uma lista de planejamento dividida em tarefas de 7 dias, 60 dias e no próximo ano.
O primeiro capítulo observa que o fim do seu negócio estimula uma visão da perspectiva do cliente e uma visão de uma perspectiva de negócios. Ele dá alguns exemplos notáveis. Ele começa com uma ótima nota para aqueles que tentam obter investimento ao iniciar um negócio:
“No entanto, seu objetivo deve ser alcançar o sucesso financeiro mesmo sem investidores. Afinal de contas, uma empresa não pode alcançar sua visão focada no cliente se ela sair do mercado. Não pode atender seus funcionários ou atender aos desejos pessoais que motivaram o início ou a compra de uma empresa.
Por isso, você precisa criar sua declaração de visão voltada para os negócios para mostrar:
1. O fim de jogo que você gostaria de alcançar.
2. As métricas financeiras e os ativos de negócios que você precisa alcançar e construir para realizar esse final de jogo. ”
Isso me faz lembrar daqueles empresários que buscam ajuda com base no Kickstarter, bem como aqueles com Wall Street sonham que seu modelo de negócios precisa ser viável. O material é mais leve em comparação com livros de estratégia, como Marketing Orientado por Dados. Mas Lavinsky faz pontos que reforçam bons negócios construindo idéias e técnicas sem sempre dizê-lo. Sua citação observou um modelo de negócios sem usar a expressão real "modelo de negócios".
Agora, você pode argumentar que o valor da citação é relativo ao fato de o leitor ler outros livros. Verdade suficiente. Mas esta é uma pasta de trabalho e os bons empresários estão sempre lendo para refinar suas perspectivas. Então, como um guia de pasta de trabalho, ele faz bem para elogiar outros livros estratégicos como Ilhas de lucro em um mar de tinta vermelha.
Outros capítulos da nota incluem:
- Métricas Financeiras: Saber quais métricas melhor o guiam para a sua visão declarada.
- Sistematizando seu negócio: qual pode ser o mais útil e pode complementar um guia mais técnico - descreve como formalizar um plano para apoiar seu produto ou fornecer seus serviços.
- Como sair do mercado: abordou mais métricas, algumas das quais são familiares aos profissionais de análise, como a taxa de conversão.
Apreciei as métricas mencionadas no livro. Você pode ter que ajustar as sugestões para se adequar ao seu próprio negócio e pode ter que se aprofundar um pouco mais para aprender a gerenciar essas métricas mais tarde (ou seja, manter um painel). Mas a inclusão de Lavinsky nos capítulos indica que as métricas podem conectar sua ideia a quão bem ela é executada.
Experimente este livro se você estiver realmente dedicado ao seu negócio além da folha de lucros e perdas. O material do livro funcionará para startups e pode ser uma atualização para aqueles cujos negócios surgiram, mas não o suficiente. Quando se trata de análises de trabalho para pequenas empresas, Comece no final é de fato o lugar perfeito para começar.
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