The Patron Way, From Fantasy to Fortune - Lições para levar qualquer negócio da Idea à Iconic Brand, é de Ilana Edelstein (com ajuda de Samantha Marshall). Eu descobri o livro via NetGallery, e pensei que valeria a pena para os profissionais de marketing que trabalham com marcas premium, bem como empresários associados à indústria de destilados.
Patrono significa padrinho, então aqui está a história do padrinho (sem Al Pacino!)
Esta é uma narrativa apaixonada sobre os sofrimentos pessoais do autor, Edelstein, e seu parceiro de negócios / amante Martin. Martin foi apresentado à tequila em uma viagem de reconhecimento de negócios. Ele trouxe Edelstein para casa algumas amostras da versão a ser conhecida como Patron para provar.
O resto se tornou uma história misturando sua paixão um pelo outro, o negócio e a bebida em si.
“De certa forma, Patrono simbolizava tudo o que era melhor em nosso relacionamento. Cada um de nós possuía uma mistura única de características e ingredientes que, juntos, tornavam a magia … Havia um ingrediente-chave que tornava a magia: amor. ”
O casal trabalhou para elevar o perfil da marca ao servir a Patron nos melhores eventos com a participação de titãs da indústria e celebridades. Seu primeiro evento incluiu celebridades como Tom Cruise e Arnold Schwarzenegger. Alguns outros atores são mencionados, como Robin Williams e James Coburn. Edelstein até relaciona uma discussão sobre a adoção do Patrono pelo hip-hop com Daymond John of Shark Tank e FUBU.
Essas experiências ofereceram alguns insights de negócios. Edelstein se infiltra na progressão da história:
“Saiba quem são os verdadeiros criadores de opinião e use-os com sabedoria. Pense em como qualquer pessoa em sua órbita, sejam eles amigos, membros da mídia ou revisores de produtos, pode ser melhor aproveitada para promover seu produto. No negócio de consumíveis, o boca-a-boca dos embaixadores da moda e dos quadris fala volume para… ”
Grande parte do livro detalha o relacionamento de Edelstein com Martin, mas não é um tudo. Ele também cobre as táticas de marketing para posicionar a Patron como uma bebida premium e as negociações que proporcionariam mais investimentos. Patron foi um dos primeiros nomes de álcool a ser marcado para consumidores sofisticados. Seu sucesso cresceu de pessoas influentes que podiam falar apaixonadamente sobre a bebida.
Edelstein entra em contato com a Seagram para comprar o Patron. Um capítulo posterior explica os detalhes da decisão, como embalagem.
O Capítulo 2 instruirá o leitor sobre o negócio da tequila. Destilada em uma região específica, como uísque e bourbon, a tequila experimentou ciclos de demanda e boom que refletem a história do México. A agave, uma planta cujo suco é fermentado para produzir tequila, tornou-se mais industrializada quando o governo mexicano decretou que toda a tequila destilada deve conter pelo menos 51% da agave azul proveniente do México.
A verdadeira orientação do casal veio de Francisco Alcaraz, um aristocrata mexicano que estava “na vanguarda da modernização e padronização da indústria mexicana de tequila”. Edelstein explicou a admiração do casal por Alcaraz:
“Assistir Francisco é como observar um verdadeiro artista em ação. Ele estuda o conteúdo de seu copo, olhando para o centro para determinar sua cor e gentilmente virando a tequila para ver como ela se agarra aos lados … Francisco se destacou como um conhecedor com uma apreciação aguda pelo melhor da vida, assim como Martin.
Além de Alcaraz, há um destaque em João Paulo “JP” DeJoria. Um "garoto de rua pobre" em sua juventude, JP se torna um parceiro de negócios confiável que ajudou a conseguir o primeiro distribuidor Patron. O caminho do patrono não revela muito sobre outros funcionários. Também é bom, dados os volumes de livros escritos em grandes corporações com líderes memoráveis como a Apple (veja a resenha de Ivana Taylor sobre Dentro da maçã ”E“ A experiência da Apple " Por exemplo).
Que tipo de leitor desfrutará do modo patrono?
Este livro não está cheio de pesquisas sobre casais de negócios. Se é isso que você está procurando, leia Você e seu parceiro Inc.
Um pouco - como Aulas de guitarra e Feixe direto para cima, o caminho do patrono conta principalmente uma história pessoal.
No entanto, a perspectiva do livro pode ser valiosa para casais que começam a trabalhar juntos. Aqueles que estão trabalhando com um parceiro ou cônjuge terão interesse em saber como esse casal enfrenta seus desafios de negócios.
Há uma seção de apêndice com insights diretos curtos. Mas fora disso você está lendo uma narrativa, não um guia prático.
Há um aspecto agradável sobre o tom do autor. Edelstein transmite tudo com um espírito descontraído, apesar de todas as celebridades que conheceu e sucesso alcançado ao longo do caminho. Isso mantém um tom bom, nunca seco, que faz você querer investir no casal:
“De muitas maneiras, eu ainda era a garota da África do Sul que cresceu sem televisão. Muitas vezes eu me via conversando com celebridades sem ter a menor idéia de quem elas eram até que me indicaram depois. Mas gostei de estar nesses ambientes exclusivos. Parecia que chegamos.
Não importa em qual setor o seu negócio seja construído, você apreciará a perspectiva O caminho do patrono . Leia-o, ou melhor ainda, compartilhe-o enquanto desfruta da sua bebida favorita. Felicidades.
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