O objetivo do marketing de conteúdo da Web é selar conversões. Transformar leads em clientes leais é a razão número um pela qual os gerentes de sites gastam tanto tempo, dinheiro e esforço para melhorar o conteúdo eletrônico. A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) é inútil se seu material não tiver o que é preciso para converter leads. A palavra "conteúdo" foi desenvolvida no cérebro de todos os profissionais de marketing na última década ou mais, mas muitas estratégias de conteúdo ainda não conseguem gerar retornos viáveis. Se você está cansado de ver métricas desanimadoras, não é tarde demais para fazer uma alteração.
$config[code] not foundConverter mais leads com essas 7 dicas de escrita de conteúdo da Web
Conheça seu público
Este conselho de conteúdo nunca envelhece. Identificar seu público-alvo e otimizar seu material para as necessidades exatas deles é a melhor maneira de interagir com eles, convencê-los a comprar seu produto ou serviço e converter leads em clientes. Repetidamente, saber que o público trabalhou para marcas que buscam expandir seu alcance e obter retornos reais de seu conteúdo na web.
Considere o AirBnB, por exemplo. Sua homepage é centrada na imagem, cativando seu público-alvo: os viajantes. Os usuários podem simplesmente escolher uma cidade que desejam visitar clicando na fotografia. A AirBnB sabe que seu público-alvo responde mais às imagens do que ao texto e usa esse fato para a vantagem da empresa.
Escreva com relevância
A relevância é fundamental para criar conteúdo da web que realmente leve a conversões. Se um consumidor não tiver uma conexão com seu conteúdo, o que está mantendo ele ou ela em sua página? Manter-se relevante exige vigilância constante no ambiente web acelerado de hoje. Mantenha seu blog atualizado.É um investimento que realmente valerá a pena se você continuar com isso.
Contrate um redator de conteúdo para atualizar seu blog se você não tiver tempo. Manter-se relevante significa produzir conteúdo que os consumidores de hoje quer ler. Uma dica fácil é digitar um tópico do setor no Google e selecionar "Notícias". Isso trará todos os desenvolvimentos mais recentes sobre o tópico para que você possa escrever sobre as tendências atuais.
Otimize seus títulos, metadados e tags
Se os consumidores não conseguirem encontrar seu conteúdo, não importa quão bem você o otimizou. Para obter os melhores retornos em seus investimentos em conteúdo da web, não é possível ignorar o título, os metadados e as tags. Estes são os breadcrumbs que levam os consumidores ao seu conteúdo, website e, eventualmente, à página de checkout. Um título magnético atrai as pessoas para sua página, conectando-as em uma única linha de cópia. Seu título deve prometer ao leitor um benefício, como aprender a fazer alguma coisa ou coletar dicas. Seus metadados e tags são suas atrações, fazendo com que seu conteúdo apareça no Google quando alguém pesquisa seu tópico. Sem esses aspectos, os consumidores nunca verão seu material.
Seja genuíno e emocional
2016 é o ano do consumidor. O algoritmo mais recente do Google, RankBrain, é mais uma prova de que a empresa está penalizando marcas que não otimizam seu conteúdo para humanos. É fácil se envolver em densidades de palavras-chave e SEO e esquecer de escrever o conteúdo que seus consumidores realmente desejam. O Google está fazendo o melhor para tornar as pesquisas melhores para os usuários. Para os profissionais de marketing de conteúdo, isso significa que a empresa está recompensando os sites centrados no consumidor. Você pode tornar seu conteúdo genuíno e emocional para conseguir isso. Escreva do coração e não tenha medo de mostrar seu lado humano. Os consumidores se conectam e se envolvem com marcas honestas, transparentes e confiáveis.
Leve seu público em uma jornada
A redação de conteúdo da Web é apenas uma das peças do quebra-cabeça maior: a jornada da audiência. Um profissional de marketing de conteúdo fantástico analisa todas as etapas do funil de vendas e cria conteúdo para cada etapa. Há uma conexão distinta entre o funil de vendas e o relacionamento com o cliente. Eles dividem o funil de vendas em etapas de construção do relacionamento com o consumidor, orientando sua estratégia de redação de conteúdo ao longo do caminho: a abertura de conversa, a primeira data, o compromisso inicial e o relacionamento de longo prazo. Idealmente, seu conteúdo complementa cada etapa do processo, gerenciando seu público até que ele converta.
Faça-lhes uma oferta que não podem recusar
Suas frases de chamariz (CTAs) não precisam ser insistentes ou clichê para funcionar. Em vez de “Inscreva-se agora para receber nosso boletim informativo!”, Tente fazer uma oferta atraente: “Inscreva-se em nosso boletim informativo para receber ofertas especiais e descontos especiais”. Descreva os benefícios que os consumidores receberão por seguir seu CTA. Dessa forma, você faz sobre eles em vez de você. Se um público perceber que sua empresa oferece algo de valor, é muito mais provável que ele ouça seu CTA. Assim, você os converte em leads.
Fechar com confiança
Depois de dominar o CTA, você está pronto para encerrar seu conteúdo com confiança. Dê aos consumidores algo para pensar, interagindo com eles mesmo depois que eles pararem de ler seu conteúdo. Seu parágrafo final ou sentença deve olhar para o futuro, fazendo uma pergunta significativa ou deixando uma sugestão instigante. Termine com um CTA orientado por valor, concluindo o acordo enquanto o consumidor estiver totalmente envolvido com seu conteúdo. Então, sente-se e aproveite as conversões.
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