Nesta economia altamente competitiva, as pequenas empresas precisam de uma estratégia para florescer e crescer. A questão a se fazer é: você está jogando para vencer, não apenas tentando permanecer no jogo?
$config[code] not foundCom o livro deles Jogando para ganhar: como a estratégia realmente funciona Os autores Roger Martin e A.G. Lafley argumentam que atrasar as decisões sobre sua estratégia pode ter enormes consequências para o seu negócio. Martin e Lafley são executivos da Procter and Gamble.
Eu aprendi sobre o livro através de uma menção na Harvard Business Review e pedi uma cópia de revisão. Acabou sendo um livro de estratégia instigante projetado para grandes empresas. Mas é aquele com o qual os líderes de pequenas empresas interessados em estratégia podem aprender.
Martin e Lafley afirmam que a estratégia é uma disciplina jovem - é "fazer escolhas específicas" em seus negócios. Os líderes da empresa, dizem eles, cometem cinco tipos de erros ao traçar suas estratégias:
- Líderes definem estratégia apenas como uma visão. Declarações de missão e visão são elementos de estratégia, mas não são suficientes. Eles não oferecem nenhum guia para a ação produtiva e nenhum roteiro explícito para o futuro desejado.
- Líderes definem estratégia simplesmente como um plano.
- Líderes negam que a estratégia de longo prazo (ou mesmo a médio prazo) é possível por causa de um mundo em rápida mudança.
- Os líderes definem a estratégia como a otimização do que já estão fazendo em seus negócios atuais.
- Os líderes definem a estratégia seguindo as melhores práticas, como comparações com a concorrência e, em seguida, fazendo o mesmo conjunto de atividades.
Os autores explicam porque a estratégia geralmente dá errado. Eles observam que fazer escolhas é um trabalho árduo e nem sempre se encaixa em todos os outros trabalhos que devem ser feitos em uma empresa.
Veja se isso soa como você. Você está em um mercado em rápida evolução. As coisas estão se movendo tão rápido que você abandonou as estratégias de longo prazo, acreditando que é inútil decidir o que você fará 3 ou 5 anos no futuro. Isso é um erro, dizem os autores:
“Alguns líderes argumentam que é impossível pensar em estratégia com antecedência e que, em vez disso, uma empresa deve responder a novas ameaças e oportunidades à medida que elas surgirem…. Infelizmente, tal abordagem coloca a empresa em um modo reativo, tornando-a uma presa fácil para rivais mais estratégicos…. Não apenas a estratégia é possível em tempos de mudanças tumultuadas, mas também pode ser uma vantagem competitiva e uma fonte de significativa criação de valor. A Apple não está inclinada a pensar em estratégia? É o Google? É a Microsoft?
Proprietários de pequenas empresas podem descartar os pontos feitos pelo livro como acadêmicos e não para eles. Mas as pequenas empresas também precisam de estratégia. Uma estratégia atrasada ou inexistente pode levar a um posicionamento medíocre no mercado, incapacidade de competir e, por fim, de fracasso.
$config[code] not foundAh, mas você tem planos de marketing e outros tipos de planos. Martin e Lafley dizem que os planos não são suficientes:
“Planos e táticas também são elementos de estratégia, mas também não são suficientes. Um plano detalhado que especifique o que a empresa fará (e quando) não implica que as coisas que ele fará se somam à vantagem competitiva sustentável ”.
Um livro de estratégia com cinco etapas
Os autores sugerem um manual de cinco etapas para uma estratégia:
- Decida uma aspiração vencedora.
- Escolha "onde jogar" - o mercado para sua oferta.
- Decida "como vencer" - estratégia de execução.
- Desenvolva capacidades básicas.
- Crie um sistema de gerenciamento.
Os primeiros vários capítulos do livro de Martin e Lafley abordam as implicações dessas escolhas. Por exemplo, nas primeiras páginas mostramos como decidir uma aspiração vencedora pode resolver o problema de confiar apenas numa visão. As aspirações vencedoras oferecem um objetivo orientador para o seu negócio:
“Há muitas maneiras pelas quais a aspiração de ordem superior de uma empresa pode ser expressa. Como regra geral, comece com as pessoas em vez de dinheiro. Peter Drucker argumentou que o objetivo de uma organização é criar um cliente, e isso ainda é verdade hoje em dia…. A Starbucks, a Nike e a McDonald’s, cada uma com enorme sucesso a seu modo, moldam suas ambições em torno de seus clientes. ”
Então, vemos como as aspirações da Nike, Starbucks e McDonald’s são semelhantes e como podemos aplicar esse mesmo princípio em nossos próprios negócios:
“Cada empresa não quer atender a cada cliente. Eles querem ganhar com eles.. E essa é a dimensão mais crucial da aspiração de uma empresa: uma empresa deve jogar para vencer. Jogar meramente para participar é autodestrutivo…. Por que isso é tão importante? Vencer vale a pena. ”
$config[code] not foundEssas observações ajudam a explicar como os erros de estratégia podem atrapalhar as decisões de negócios. As aspirações podem levar as equipes a desenvolver novas metodologias, em vez de apenas otimizar as antigas.
Gostei que os autores criaram uma maneira de permanecer no caminho certo e com uma abordagem do tipo "faça você mesmo". O livro evita problemas que provavelmente são melhor abordados em livros sobre gerenciamento de projetos ou dinâmica de equipe. Mas aqueles que leram esses livros já não ficarão desapontados com Jogando para ganhar, particularmente depois de ler o Capítulo 8.
Martin e Lafley usam exemplos para ilustrar o valor do pensamento estratégico através de sua experiência com a Procter and Gamble. O capítulo 1 define o cenário para a revitalização do Oil of Olay, um produto de alto perfil que está estagnado em um mercado lucrativo e crescente. Outras grandes corporações são mencionadas, então os leitores de pequenas empresas precisarão imaginar como essas experiências também se aplicam a elas.
No entanto, a redação do autor é clara o suficiente para despertar a imaginação do leitor. Você terá um meio claro para melhorar sua estratégia de negócios e fazer melhores escolhas, independentemente de estar trabalhando com vários funcionários e contatos ou apenas com um exército de um.
Se você precisa estabelecer uma estratégia clara ao lidar com as preocupações do pessoal, Jogando para ganhar é certamente feito por encomenda.Martin e Lafley revelaram pensamentos valiosos sobre qual estratégia deveria ser, como deveria ser gerenciada e como as empresas podem ganhar o dia. Este é um livro de estratégia que vale a pena ler.
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