Representantes de vendas técnicas vendem produtos e serviços baseados em tecnologia ou científicos. Como tal, eles devem ser capazes de se relacionar com as pessoas, embora tenham um forte entendimento dos detalhes técnicos dos produtos, dos princípios científicos por trás deles e de como eles trabalham ou se comparam a produtos e serviços similares.
Descrição do trabalho
Um representante técnico de vendas deve ser capaz de preparar apresentações com informações técnicas sobre seus produtos e serviços e ser capaz de explicá-las a possíveis clientes. Eles devem ser capazes de conduzir uma avaliação de necessidades dos requisitos do cliente e selecionar a solução apropriada, enquanto ilustram como essa solução reduzirá os custos ou aumentará a produção do cliente.
$config[code] not foundEles também devem poder trabalhar como parte de uma equipe de vendas, garantindo vendas, organizando a entrega e, em muitos casos, supervisionando as instalações dos produtos.
Alguns representantes técnicos de vendas trabalham para fabricantes, enquanto outros são empregados por organizações de vendas independentes, incluindo revendedores de valor agregado, ou VARs.
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingMuitas vezes, um representante técnico de vendas trabalhará ao lado de outro representante de vendas com menos conhecimento técnico. O outro representante de vendas se concentrará em marketing, encontrando clientes em potencial e fechando vendas, enquanto o representante de vendas técnicas pode se concentrar nas partes técnicas do trabalho.
Requisitos de Educação
A maioria das posições técnicas de representante de vendas exige um diploma de bacharel, seja em engenharia ou em um campo similar, relacionado aos produtos ou serviços que estão sendo vendidos. Aqueles com um grau de engenheiro podem ser chamados de engenheiros de vendas, no entanto, isso nem sempre é um requisito. Qualquer pessoa com experiência técnica em um campo específico pode se tornar um vendedor técnico ou um engenheiro de vendas, com ou sem um diploma.
Além de sua formação, os representantes de vendas técnicas quase sempre precisam de mais experiência em vendas e treinamento antes de poderem começar a trabalhar. Treinamento de vendas é oferecido frequentemente pelo empregador. Aqueles sem experiência em vendas podem ter parceria com outro representante de vendas que tenha essas habilidades, mas careça de conhecimentos técnicos. O treinamento técnico pode ser oferecido pelo empregador ou por fornecedores ou fabricantes. Aqueles na indústria de redes de computadores, por exemplo, podem exigir certificações de fabricantes como Cisco ou Microsoft.
Anos de experiência e salário
Como na maioria dos trabalhos de vendas, os representantes de vendas técnicas geralmente são compensados com base em seu desempenho. Eles podem receber um salário direto com bônus, ou salário com comissões baseadas no volume de vendas. Aqueles que trabalham para empresas de vendas independentes podem ser pagos estritamente por comissão. Quanto mais experiência você tiver, mais dinheiro poderá ganhar, desde que continue a manter seu conhecimento técnico atualizado, melhore suas técnicas de vendas e construa relacionamentos sólidos com os clientes.
Em 2017, o Bureau of Labor Statistics estimou que a renda mediana para engenheiros de vendas foi de US $ 98.720, o que significa que metade fez mais do que esse valor e metade fez menos. Os 10 por cento dos ganhadores de peso arrecadaram mais de US $ 162.740, enquanto os 10 por cento de baixo ganharam menos de US $ 56.940.
Indústria
A receita de um vendedor técnico pode variar de acordo com o tipo de produtos e serviços vendidos. Em 2017, os representantes de vendas técnicas no setor de telecomunicações fizeram o máximo, com uma receita média de US $ 109.880. Aqueles que vendem projetos de sistemas de computadores e serviços ganharam US $ 108.230. Aqueles que venderam produtos e serviços no setor manufatureiro obtiveram uma receita média de US $ 88.920.
Tendência de crescimento de emprego
As oportunidades de trabalho para engenheiros de vendas devem aumentar em sete por cento de 2016 para 2026, o que é uma média com todos os outros empregos nos Estados Unidos. À medida que mais produtos técnicos surgirem no mercado, um número crescente de engenheiros de vendas será necessário para vender esses produtos e os serviços para apoiá-los. Os mercados para se manter de olho incluem hardware e software, incluindo design de sistemas de computadores e serviços de suporte. A necessidade de engenheiros de vendas nesses setores deve crescer 20% na próxima década. Você também deve esperar uma demanda crescente de agências de vendas independentes e uma redução correspondente na demanda dos fabricantes, já que os fabricantes continuam terceirizando as vendas para essas agências.
