Bem-vindo ao outro em nossa série One on One de conversas com alguns dos empreendedores, autores e especialistas mais intrigantes nos negócios hoje. Carol Roth, autora do novo livro The Entrepreneur Equation, falou com Brent Leary nesta entrevista. Carol trabalhou com empresas que vão desde startups a empresas da Fortune 500 em todos os aspectos de negócios e estratégia financeira. Coletivamente, ela ajudou seus clientes a levantar mais de US $ 1 bilhão em capital, a completar centenas de milhões de dólares em fusões e aquisições e muito mais. Esta entrevista foi editada para publicação; para ouvir o áudio da entrevista completa, vá até o ícone do alto-falante no final do post.
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Tendências para Pequenas Empresas: Carol, você pode falar um pouco sobre seu histórico e o que levou a escrever A Equação Entrepreneur?
Carol Roth: É uma história de necessidade. Nenhum dos meus pais foi para a faculdade e eu fui para a Wharton com a noção de que eu teria que pagar por mim mesmo. Eu trabalhei meu caminho através da escola, assumi empréstimos e me formei com US $ 40.000 em dívidas. Eu queria pagá-lo o mais rápido possível. Eu me tornei um banqueiro de investimentos em São Francisco, o que foi uma maneira fantástica de cortar meus dentes nos negócios.
Small Business Trends: O que você espera que as pessoas saiam depois de ler este livro?
Carol Roth: Este livro saiu de frustração. Eu estava realmente frustrado com estatísticas sobre falhas de empreendedorismo. Nove de dez empresas não estão conseguindo em cinco anos. Mas na mídia, você entende: “O empreendedorismo é a melhor coisa desde o pão fatiado. Este é o Santo Graal, suba no trem. ”Eu pensei que era uma mensagem perigosa para colocar lá fora. Se vamos confiar nos pequenos negócios e no empreendedorismo para impulsionar o crescimento neste país, temos que fazer algo para aumentar o número de sucessos, reduzir as falhas e ajudar as pessoas a chegar ao próximo nível.
Todos nós temos diferentes definições de sucesso, então não pode haver uma resposta que se encaixe em todos nós. Eu queria um framework para que qualquer pessoa, quer estivesse começando um negócio ou em um negócio que estivesse preso, pudesse descobrir para onde ir, quais são as realidades e como empilhar as probabilidades a seu favor.
Tendências de Pequenas Empresas: Uma das áreas que você aborda no livro são suposições, mitos e realidades em torno do empreendedorismo. Compartilhe alguns conosco.
Carol Roth: O erro de cálculo número um é que todo mundo acha que ainda é a década de 1930, quando o americano Sonho Americano foi cunhado. Essa era uma paisagem completamente diferente. Nós não temos a Microsoft. Nós não tivemos Nike. Nós não temos o Wal-Mart. O número de oportunidades lá fora era inumerável.
Todo mundo ainda está tratando de entrar nos negócios da mesma maneira, mas a paisagem é muito diferente. É extremamente competitivo. Não quer dizer que não há oportunidades lá fora, existem absolutamente, mas são menos e mais difíceis de executar do que nunca.
Eu estava em uma chamada com Anita Campbell recentemente e Anita estava falando sobre o quanto mais você tem que fazer como proprietário de uma empresa do que nunca em termos de marketing, mídia social, redes, contabilidade. Você tem que estar comprometido em ir a milha extra para dominar o que está fazendo.
Outro mito divertido é que você começa a ser seu próprio patrão. No final do dia, você tem dezenas, centenas ou milhares de clientes, cada um com sua própria agenda, que decidem se você recebe ou não um cheque de pagamento. Você pode ter investidores e credores. Se você tem uma loja, você pode ter um senhorio. Se você é um franqueado, você tem uma empresa-mãe de franquia. Todas essas são pessoas que você precisa responder. Isso soa como ter muitos chefes.
Tendências para pequenas empresas: Por que é importante entender sua personalidade quando você pensa em entrar no empreendedorismo?
Carol Roth: Porque o empreendedorismo não é para todos. Se você assistir a audições do “American Idol”, você entende claramente que nem tudo é para todos. O mesmo se aplica a possuir um negócio. Se você é do tipo de pessoa que não gosta de assumir qualquer risco financeiro, se estiver desconfortável com altos e baixos, se precisar saber o que fazer, essas características não são consistentes em ser proprietário de uma empresa.
Ser proprietário de uma empresa é realmente difícil. Você tem que usar vários chapéus. Você tem que suportar desafios emocionais e riscos financeiros. Pode ser que você não seja um empreendedor, ou talvez não seja agora. Pessoalmente, eu estava muito desconfortável com o risco financeiro no início da minha carreira, então eu não poderia ter começado um negócio naquele momento. Eu não tenho estômago para isso.
A boa notícia é que, quando você muda, realiza mais e as coisas mudam em sua vida, você pode reavaliar. Se empreendedorismo não é perfeito para você hoje, isso não significa que não seja um ajuste perfeito para você.
Small Business Trends: Você fala sobre “avaliar a oportunidade” no livro, assim como as idéias “é preciso dinheiro para ganhar dinheiro” e “muito inteligente para seu próprio bem”.
Carol Roth: As pessoas mais inteligentes não são necessariamente as melhores empreendedoras. Lembre-se de projetos em grupo na escola? A pessoa mais esperta faria todo o trabalho, todo mundo deixaria de lado, então todos receberiam o "A." Isso não funciona tão bem nos negócios. Você tem que delegar. Se você é tão bom em fazer tudo o que você tem dificuldade em delegar, você nunca vai crescer além de um certo ponto. Isso é ser inteligente demais para o seu próprio bem. Às vezes, as pessoas que não são tão inteligentes, mas são boas em manipular outras pessoas para fazerem coisas para elas são os melhores empreendedores.
Em termos de "é preciso dinheiro para ganhar dinheiro", acho que, se você não se prepara, você se prepara para fracassar. Particularmente na economia atual, há muito foco em "iniciar sua empresa por US $ 100 ou US $ 1.000" ou qualquer outra coisa. Essa é uma mentalidade perigosa, porque é um pouco irrelevante o quanto é preciso para começar um negócio. O que é preciso para operar o negócio por pelo menos dois anos? É preciso que a maioria das empresas demore para obter uma fundação e no que você viverá nesse meio tempo? Se você não tem suas finanças em ordem, você se coloca em desvantagem.
Mesmo se você sair para levantar capital, você tem que entender, é muito difícil e muitas empresas não são financiadas por capitalistas de risco ou até por investidores-anjos; dois, leva muito tempo e três, se você encontrar um investidor, eles não vão querer financiar seu estilo de vida. Você ainda precisa de dinheiro para viver. Não é como se você pudesse debater essa ideia fantástica e esperar que alguém a financie para você.
Tendências para pequenas empresas: você pode tocar em finalizar e avaliar sua equação empreendedora?
Carol Roth: Este é o quadro, dividido em quatro partes: motivação, oportunidade, oportunidade e personalidade. Você precisa avaliar cada um desses componentes, analisar os prós e contras, os riscos e as recompensas e decidir se as recompensas são grandes o suficiente para compensar os riscos por um fator significativo. Muitas pessoas fazem negócios ruins. Eles trocam um trabalho de US $ 49 mil pela chance de ganhar US $ 50 mil por ano em um negócio. Isso não é um bom comércio.
Não é apenas motivado financeiramente; é também qualidade de vida. Você olha para essa equação e vê se ela se equilibra. Se isso não acontecer, você tem duas opções. Você pode dizer: "Há coisas que posso fazer proativamente?" Os exercícios do livro guiam você por maneiras de reequilibrar essa equação, de modo que o lado da recompensa é maior do que o risco. Ou você pode dizer: "Eu preciso abandonar isso e não buscar empreendedorismo, esperar por outra oportunidade ou esperar por um tempo diferente?" Essa estrutura de tomada de decisão não é apenas para alguém que está iniciando um negócio; Ele também funciona se você estiver em uma empresa existente que esteja emperrada ou se estiver pensando em lançar outro produto ou serviço.
Tendências para pequenas empresas: onde as pessoas podem aprender mais sobre o livro? Carol Roth: Vá para CarolRoth.com e clique no livro. Isso faz parte da série One-on-One Interview with thought leaders. A transcrição foi editada para publicação. Se for uma entrevista em áudio ou vídeo, clique no player incorporado acima ou assine via iTunes ou via Stitcher.
