Quer trabalhem para uma loja de varejo, uma companhia de seguros ou um revendedor de automóveis, os gerentes de vendas são uma parte importante de qualquer negócio. Juntamente com a definição de metas de vendas para uma equipe ou empresa, elas também são responsáveis por desenvolver programas de treinamento, supervisionar a equipe e determinar as estratégias de vendas. Quando os empregadores procuram os gerentes de vendas, eles buscam certos requisitos, incluindo educação e habilidades dos candidatos.
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De acordo com o News and World Report dos EUA, a maioria dos gerentes de vendas tem um diploma de bacharel em administração de empresas com ênfase em marketing. Alguns também possuem um mestrado em administração de empresas. Cursos em tópicos como direito empresarial, economia, contabilidade e matemática também são úteis. Os gerentes de vendas devem possuir conhecimentos sólidos de computação para compilar e analisar registros e dados de vendas. Dependendo da posição, alguns gerentes de vendas devem ter graus relacionados a uma determinada posição. Por exemplo, os gerentes de vendas nas indústrias de tecnologia e engenharia devem buscar um diploma de bacharel em ciências ou engenharia.
Experiência
Muitos gerentes de vendas trabalharam anteriormente como representantes de vendas ou agentes de compras. O Bureau of Labor Statistics informa que a extensa experiência em vendas desempenha um papel importante na obtenção de posições de gerente de vendas. Embora o período de tempo varie, os empregadores geralmente buscam candidatos com um a cinco anos de experiência no campo. Como o setor de vendas é um campo competitivo, o sucesso em trabalhos de vendas anteriores pode ajudá-lo a se destacar de outros candidatos.
Vídeo do dia
Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingLicenças e Certificações
Um número crescente de gerentes de vendas está se tornando licenciado e certificado para mostrar seus conhecimentos e realizações trabalhando no campo de vendas. De acordo com o CampusExplorer.com, o número de gerentes de vendas licenciados e certificados continuará aumentando à medida que os empregadores buscam candidatos mais qualificados. Algumas associações de vendas oferecem programas de certificação de gestão, incluindo Executivos de Vendas e Marketing Internacional, Inc. Além disso, muitos empregadores oferecem programas de certificação de gestão para ajudar seus funcionários a avançar para posições de vendas em nível executivo dentro da empresa.
Habilidades
Os gerentes de vendas devem ser altamente motivados, decisivos e extrovertidos e ter boas habilidades analíticas. Eles também devem ter boas habilidades de comunicação, especialmente lidando com executivos, funcionários e clientes. As habilidades de atendimento ao cliente são importantes para que os gerentes de vendas possam ajudar seus funcionários a fechar negócios e resolver problemas com clientes insatisfeitos. Como muitos gerentes de vendas são responsáveis pelo desenvolvimento de programas de treinamento para a equipe, eles devem ser criativos e ter boas habilidades gerenciais.
