Como pequeno empresário, você resistiu à tempestade da recessão. Mas se você está descobrindo que suas vendas ainda não estão totalmente recuperadas ou voltaram aos níveis anteriores à recessão, você não está sozinho. Nesta rodada, analisamos os números de vendas e notícias da comunidade de pequenas empresas e adicionamos algumas dicas sobre técnicas de melhoria.
Desafios permanecem
As vendas de pequenas empresas ainda parecem lentas. Os ganhos em vendas para pequenas empresas desde a recessão são relativos, diz Scott Shane, professor de Estudos Empresariais da Case Western Reserve University. Enquanto a receita aumenta, os números mostram que as pequenas empresas ainda precisam de ajuda. Bloomberg Businessweek
$config[code] not foundO bom, o Mau e o Feio. Um índice de confiança das pequenas empresas para abril mostra um aumento de dois pontos entre os empresários e um ganho de três a quatro por cento nas vendas; mas também há más notícias, mostrando a feia verdade de que as coisas ainda estão por vir. NFIB
Políticas Parar o Progresso
A política pode prejudicar as exportações de pequenas empresas. Uma oportunidade importante para expandir as vendas de pequenas empresas nos EUA pode ser obtida através da exportação. O governo Obama prometeu esforços para ajudar a melhorar as exportações dos EUA, mas um legislador diz que as políticas não ajudarão as pequenas empresas. Politico
Baixas vendas superadas pelas preocupações regulatórias. As vendas fracas são vistas como menos preocupantes do que os regulamentos governamentais e a burocracia. Outro relatório sobre a recente pesquisa de otimismo para pequenas empresas oferece uma análise interessante do que realmente está incomodando os proprietários de pequenas empresas. O Globo e o Correio
Maximizar o seu mercado
Saber lidar com 4 tipos de clientes. Como proprietário de uma pequena empresa, você provavelmente acha seus clientes uma verdadeira mistura. Controlá-los bem provavelmente resultará em mais vendas e receita para o seu negócio, mas a navegação pelas várias personalidades que você pode encontrar exige habilidade e prática. Tendências para pequenas empresas
Aumente as vendas encontrando os mercados online. A Internet oferece um enorme mercado para seus produtos e serviços, caso você saiba como fechar o negócio. Matt Mansfield criou um site cheio de recursos para você. Matt About Business
Dicas para Melhoria
Tentando um melhor discurso de vendas? Se você não está fazendo as vendas esperadas, dê uma olhada no campo que está usando. O especialista em vendas B2B, Al Davidson, compartilha essas quatro coisas surpreendentes que você ouvirá, diretamente da boca dos melhores vendedores. Tente adicioná-los à sua abordagem. Tendências para pequenas empresas
Trazendo suas vendas para a vida. Às vezes, aumentar as vendas pode ser difícil. Neste post, Pawel Grabowski dá quatro sugestões que ajudam você a olhar para o seu negócio com novos olhos e encontrar os lugares onde o grande crescimento de vendas pode acontecer. Tweak Your Biz
Perspectivas de Preços
Evite esses 3 erros de precificação. Algum do seu sucesso de vendas … e fracasso … pode estar em como você define seus preços? Nicole Fende, presidente do Small Business Finance Forum, sugere 3 erros muito comuns cometidos por pequenos empresários. Evite estes e você apenas pode melhorar sua linha inferior. Tendências para pequenas empresas
Por que temos medo de falar sobre preço? A falta de preços publicados pode estar custando as vendas. Você deve ser honesto com seus preços? ou seja tímido. Muita discussão - mais de 60 comentários - bandying sobre os prós e contras. Tendências para pequenas empresas
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