Ao contratar um novo representante de vendas, procure a empatia de um bom amigo e a competitividade de um atleta de estrela em medidas iguais. Esta é uma lista de 25 qualidades que qualquer candidato para sua equipe de vendas para pequenas empresas deve ter.
O que faz um bom vendedor?
Capacidade de ouvir
Um bom vendedor precisa satisfazer as necessidades do cliente. A única maneira de descobrir o que são é ouvir o que cada cliente em potencial está dizendo. Os melhores vendedores nem sempre estão falando.
$config[code] not foundEmpatia
Um bom vendedor sabe como sentir o que os clientes sentem. Ao entrar na aparência de um cliente em potencial, ele sabe como vender um produto ou serviço. A empatia é uma ótima maneira de antecipar o que um cliente quer.
Fome
Essas pessoas também têm uma necessidade de vender que vai além do dinheiro. Eles têm necessidades pessoais, apenas uma venda pode ajudá-los. Em suma, seus egos precisam ser alimentados com bons números de vendas.
Competitividade
Os vendedores que conseguem obter sucesso medem suas habilidades em relação aos colegas. Em uma palavra, eles são competitivos. Eles não querem apenas melhorar no que fazem. Eles querem ser melhores que todos os outros.
Habilidade de Rede
Bons vendedores gostam de rede. Eles se envolvem em sua comunidade e têm muitos relacionamentos comerciais diferentes. Networking não é tanto uma parte do trabalho para eles, mas a maneira como eles gostam de gastar seu tempo.
Confiança
Acreditar no produto ou serviço que eles estão vendendo é essencial. Isso é uma confiança que é contagiante e faz com que os clientes queiram comprar mais.
Entusiasmo
Um vendedor de sucesso está sempre motivado. Eles estão sempre prontos para fazer uma venda a qualquer momento e continuamente procurando por possibilidades.
Resiliência
Os principais ganhadores sabem como se recuperar de um período seco. Eles não desanimam quando os números de vendas estão inativos. Em vez disso, eles procuram maneiras inovadoras de mudar as coisas.
Habilidades Multitarefa
Um excelente vendedor sabe conciliar ofertas que eles estão tentando fechar com leads promissores. Eles podem até responder a consultas por e-mail e ao telefone ao mesmo tempo. Grandes multitarefas fazem excelentes acréscimos a qualquer equipe de vendas.
Honestidade
As pessoas que são melhores em vender coisas também são honestas. Eles sabem que acordos obscuros levam a pontes queimadas que podem se multiplicar e custam muito mais do que um cliente.
Curiosidade
Ser curioso com os clientes e o produto é apenas o começo. As melhores pessoas também estão à procura de mudanças na indústria e o que é oferecido pela concorrência.
Adaptabilidade
Um excelente representante de vendas pode acompanhar o fluxo. Adaptar-se ao horário e às preferências do cliente pode fazer toda a diferença.
Habilidades de comunicação
Não há como ter excelentes habilidades verbais se você estiver tentando vender bens e serviços para pessoas. As pessoas que se destacam aqui sabem como evitar o jargão e dificilmente entender conceitos.
Persistência
Sem ser rude ou insistente, bons vendedores sabem como fazer o trabalho. Eles sabem que muitas pessoas enfrentam o obstáculo mais desafiador antes de atingirem seu objetivo. Eles sabem como lidar com o baixo número de vendas.
Paixão
Quando um representante de vendas adora a empresa, ele é exibido em seu campo. É por isso que os vendedores de maior sucesso são os melhores líderes de torcida para seus pequenos negócios ao mesmo tempo.
Tenacidade
Vendas é trabalho duro. As pessoas que realmente conseguem não esperam que os clientes venham até elas. Prospecção ocupa muito do seu tempo.
Perfeição
Os representantes de vendas que se posicionam no topo mantêm contato com seus clientes. Eles enviam cartões de aniversário, aniversário e agradecimento. Tudo se resume a procurar novas maneiras de permanecer na mente de um cliente.
Compreensão do Valor
As superestrelas reais nessa linha de trabalho entendem que vender não é apenas preço.Eles sabem como usar uma proposta de valor para o máximo proveito.
Ambição
Estabelecer metas e alcançá-las é importante em todos os pequenos negócios. Isso é especialmente verdadeiro para as cotas para as quais os vendedores trabalham.
Charme
Charmosos representantes de vendas criam boas primeiras impressões e abrem as portas para as vendas. Trabalhar na sua dicção e ter uma aparência preparada faz uma grande diferença.
Imaginação
Os vendedores que podem pensar em seus pés e se adaptar às mudanças de situação valem seu peso em ouro. Ter uma forte imaginação é uma característica valiosa.
Paciência
Alguns clientes precisam de um pouco mais de manipulação do que outros para fechar uma venda. Um bom representante de vendas sabe disso e leva todo o tempo necessário.
Iniciativa
Tomar o assunto em suas próprias mãos é a marca do verdadeiro profissional aqui. Se houver um produto ou serviço que precise ser vendido, eles poderão encontrar um caminho.
Independência
Ser motivado e trabalhar em uma comissão faz com que os melhores vendedores sejam realmente bons em trabalhar por conta própria.
Comprometimento
Finalmente, os melhores vendedores sabem que precisam ir além para serem bem-sucedidos. Eles gostam de definir o padrão alto e estão continuamente tentando atingir novas metas.
Vendedor Foto via Shutterstock
5 Comentários ▼
