Vários milhares de empresas, em várias centenas de indústrias, vendem franquias de formato de negócios nos Estados Unidos.
Mas nem todos são igualmente bem sucedidos em atrair compradores.
Embora haja muitas razões para esse desempenho diferencial, uma explicação importante é que algumas ideias são mais facilmente franqueadas do que outras.
Minha pesquisa sugere que três fatores são cruciais para tornar um negócio franquível: ter um método eficaz de atender às necessidades dos clientes; documentar esse método em um sistema operacional claramente definido; e fornecer um produto ou serviço que pode ser entregue por uma ampla gama de pessoas.
$config[code] not foundNinguém vai comprar uma franquia a menos que ofereça uma maneira melhor de atender às necessidades dos clientes do que um empreendedor pode inventar por conta própria. Considere uma franquia de hambúrguer. Ninguém vai comprar um sistema que não ofereça receitas melhores, acesso a ingredientes de qualidade superior ou menos dispendiosos, um processo superior para o gerenciamento de restaurantes ou qualquer outra coisa que vá além do que um operador independente poderia desenvolver para si mesmo.
Um dos melhores indicadores de que o franqueador tem um negócio valioso é o número de locais que ele já possui.
Outro bom indicador é um produto ou serviço proprietário, ou um processo exclusivo para produzir e entregar esse produto ou serviço. Uma marca reconhecível que os clientes veem positivamente é outro bom sinal.
Para o franchising funcionar, o conceito de negócio precisa ser replicável. Se o comprador não puder administrar uma loja e o franqueador puder gerenciá-lo, o sistema não será atraente para compradores em potencial.
Os compradores precisam aprender o sistema do franqueador com relativa rapidez, mesmo que tenham pouca ou nenhuma experiência no setor. Para que isso aconteça, o franqueador precisará desenvolver um plano operacional bem pensado e documentá-lo em um manual claro.
Finalmente, o franqueador precisa apelar para um grande número de potenciais franqueados. Para obter economias de escala necessárias em serviços de publicidade, promoção, compras e suporte, e para recuperar o custo de criação do sistema, o franqueador precisa vender um número considerável de pontos de venda.
As empresas que atraem apenas um punhado de franqueados em perspectiva - talvez porque exigem um investimento muito grande sem oferecer financiamento ou exigem ampla experiência no setor de potenciais proprietários - têm menor probabilidade de sucesso. Se apenas um pequeno número de franqueados quiser ou puder comprar em um sistema específico, é improvável que o desenvolvedor atraia operadores de saída suficientes para construir uma cadeia de sucesso.
Franquia Localização Foto via Shutterstock
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