Cada pequena empresa precisa de um plano de negócios. É um documento essencial que não é apenas para startups e expansões - porque um ótimo plano de negócios pode servir como um roteiro para sua empresa e ajudar você a fazer os ajustes certos quando as coisas dão errado. Seu plano de negócios deve ser um portfólio vivo e que evolua junto com sua empresa.
Com isso dito, um plano de negócios ainda é uma das ferramentas mais vitais para uma start-up ou expansão, pois é quando seu documento transmite a viabilidade e o potencial de sua ideia (ou negócios existentes) para outras pessoas - geralmente pessoas está tentando convencer a investir seu suado dinheiro em sua empresa.
$config[code] not foundComo você pode fazer isso?
Certificando-se de que seu plano de negócios responde às perguntas certas. Abaixo estão seis pontos cruciais que você deve abordar com seu plano de negócios.
Plano de negócios Perguntas a serem respondidas
Seu produto ou serviço é inovador?
Isso não significa que as principais ofertas de sua empresa precisam ser completamente diferentes de tudo que está disponível no mercado agora. De fato, ter um conceito alienígena pode ser prejudicial a um assunto comercial, porque você não terá nenhuma base para comparar sua empresa.
Em vez disso, seu plano de negócios deve destacar o que é diferente, estimulante ou inspirador sobre seu produto ou serviço. Um elemento de inovação irá sublinhar a viabilidade do seu conceito e ajudar a persuadir os investidores de que você pode ter sucesso.
As pessoas pagam pelo que você tem?
Como proprietário de uma empresa, você não pode colocar suas 40 horas e descontar um cheque de pagamento no final da semana. Seu produto ou serviço precisa ter a capacidade de ganhá-lo, de modo que, eventualmente, gere lucros suficientes para cobrir os custos gerais de sua empresa, os salários de qualquer funcionário que você tenha ou pretenda contratar e seu próprio custo de vida.
Seu plano de negócios deve descrever a receita potencial de sua empresa mostrando o quanto você planeja cobrar por seus produtos ou serviços e por que as pessoas pagarão esse valor pelo que você oferece. Esta informação mostra aos investidores que você conhece o real valor da sua empresa e está preparado para evitar o colapso e a falência com projeções realistas.
Sua indústria alvo está crescendo?
É difícil vender uma empresa que “revitalize” uma indústria - principalmente porque é preciso mais de uma empresa para salvar um navio afundando.
Os investidores gostam de ver negócios novos ou em expansão em setores estáveis ou em crescimento, porque isso lhes oferece uma chance maior de que seu investimento seja recompensado.
O que você tem que seus concorrentes não?
A vantagem competitiva é mais do que apenas uma palavra de ordem corporativa. Um ótimo plano de negócios articula as diferenças entre seus produtos ou serviços e ofertas similares de seus concorrentes. Você deve ser capaz de descrever por que as pessoas escolherão seu widget para o próximo da fila e, portanto, por que sua empresa será rentável quando você estiver estabelecido.
Ao dedicar um tempo para descrever sua vantagem competitiva, você também está criando uma base para um plano de marketing sólido.
Quais são os seus planos de pessoal?
Poucas empresas podem permanecer viáveis para sempre como as únicas operações empreendedoras. Eventualmente, você precisará contratar pessoas conforme sua empresa cresce. Os investidores querem saber que você tem planos de pessoal inteligentes e realistas para a sua inicialização ou expansão.
Você pode começar atribuindo várias funções a si mesmo e / ou à sua equipe existente e, em seguida, delinear os marcos que exigirão a contratação de novas pessoas e a transferência de funções para eles.
É importante que seu plano de negócios mostre que você entende a necessidade de gerenciamento e colaboração - e que você tem um bom momento.
Seus objetivos estão enraizados na realidade?
Você pode estar completamente confiante de que sua empresa fará um milhão de dólares até o final do primeiro ano, mas isso não é algo que você gostaria de dizer aos investidores. Seu plano de negócios é um lugar para metas razoáveis, com projeções cuidadosamente consideradas e até mesmo conservadoras.
Uma das melhores regras para o atendimento ao cliente é a promessa insuficiente e a entrega excessiva, e seu plano de negócios deve seguir essa regra. Use-o para delinear uma previsão de negócios que você possa razoavelmente esperar encontrar e, em seguida, surpreenda seus investidores quando suas especulações (privadas) se concretizarem.
Se não o fizerem, você terá pelo menos cumprido as promessas feitas inicialmente pelo seu plano de negócios.
Plano de negócios Foto via Shutterstock
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