Lidando com "Eu não posso te pagar"

"Desculpe, eu simplesmente não posso pagar agora."

Ninguém gosta de ouvir isso. Em alguns casos, pode ser verdade. Na maioria, no entanto, não é.

O que me faz dizer isso? Basta olhar em volta. Todos os dias, milhares de pessoas pagam US $ 5,00 por um café, US $ 15 mil por um advogado ou US $ 50 mil por um carro. Porque, qualquer que seja o custo, eles estão convencidos de que vale a pena.

Por que uma mulher pagaria US $ 300 por uma bolsa quando encontrasse toneladas por uma fração do preço? Porque ela está convencida de que a bolsa de US $ 300 vale a pena. Mesmo nos casos em que a desculpa é verdadeira, não ser capaz de comprar algo não impediu que 80% dos americanos a comprassem.

Então, sempre que uma pessoa diz que não pode pagar, isso geralmente significa que ela não está convencida do valor. O que significa que você tem 3 opções:

1.) Aceite.

2.) Tente convencê-los do contrário.

3.) Abaixe seu preço.

Nenhuma são boas opções. A melhor opção é obter ajuda profissional para descobrir o que pode ser feito (agora) para comunicar de forma mais eficaz o valor e o benefício do produto ou serviço que você oferece.

Pegue o computador Macintosh, por exemplo. Houve um tempo em que não existia. Steve Jobs e sua equipe de publicidade tiveram que descobrir o que precisavam dizer para convencer as pessoas de que o Mac valia a pena. O resto, como dizem, é história.

O fato é que ter um ótimo produto é apenas parte da equação. Depois, você precisa garantir que fez o que é necessário para comunicar os benefícios do produto de uma maneira que ressoe com seu público-alvo. Não é uma tarefa fácil, e é por isso que pessoas experientes como Steve Jobs procuraram as melhores pessoas para ajudá-las. Mesmo com todos os seus talentos em marketing, Steve foi o primeiro a admitir que não era especialista em marketing. É por isso que ele contratou o especialista em marketing, Mike Markkula, enquanto a Apple ainda fazia computadores em sua garagem.

É uma boa lição para todos os pequenos empresários que pensam que:

1.) Não precisa de ajuda de marketing.

2.) Não vejo o valor de pagar pela ajuda certa.

Então, antes de reagir a possíveis clientes que dizem: "Eu simplesmente não posso pagar por isso", tenha certeza de que você não está dizendo a mesma coisa.

Foto muito cara via Shutterstock