As marcas nem sempre sabem como avaliar os resultados de campanhas de marketing de influência. Mas há uma maneira fácil de corrigir esse problema. Considere os objetivos da sua marca antes de lançar uma campanha.
A Small Business Trends conversou com Geno Prussakov, da AM Navigator, empresa que realiza campanhas de marketing para comerciantes, na recente conferência Influencer Marketing Days, na Times Square, em Nova York. Prussakov também é o Presidente da Conferência dos Dias de Marketing de Influenciadores. Então, na organização do evento, ele falou com várias marcas e influenciadores sobre os desafios que eles enfrentam quando se trata de marketing de influência.
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E há um desafio que se destaca para Prussakov. Ele explicou que a questão número um que as marcas parecem ter é como medir os resultados de suas campanhas de marketing influenciadoras. E enquanto não há uma resposta certa para a pergunta, Prussakov ofereceu algumas dicas.
“Antes de lançar sua campanha de marketing de influenciadores, identifique as metas e objetivos. O que exatamente você está tentando gerar? O que é exatamente que a campanha deve render? E, em seguida, analise as métricas que corresponderão ao que você está tentando alcançar ", disse Prussakov.
Assim, uma marca que é relativamente nova pode estar mais interessada em obter exibições de página ou seguidores de mídia social. Mas as empresas mais estabelecidas podem estar mais interessadas em campanhas focadas de influenciadores destinadas a converter os fãs em compradores reais. Nesse caso, você observaria os números de vendas reais.
Essas metas variáveis também podem afetar os tipos de influenciadores com os quais você escolhe trabalhar e os tipos de campanha que você escolhe para executar.
Prussakov acrescentou: “Influenciadores podem ser ótimos introdutores. Alguns dos maiores podem ser um ótimo meio de transmissão. Pense neles como um outdoor ao longo da estrada. Você pode transmitir sua mensagem a um grande número de pessoas, contratando uma grande celebridade. Mas são as celebridades menores ou os influenciadores menores com taxas de engajamento muito mais altas com seus seguidores que realmente produzirão não apenas o elemento de branding que estamos falando agora, mas também ajudarão no fundo do funil, converterão as pessoas que estão conscientizando sua marca para os clientes. ”
