Profissionais excepcionais de vendas combinam habilidades inatas e traços de personalidade com trabalho duro genuíno. Embora alguns possam dizer que esses deuses e deusas das vendas têm sorte, a maioria percebe, após um exame, que os vendedores fazem sua própria "sorte". Um traço comum de profissionais de vendas estelares é ter objetivos. Seja você um gerente de vendas ou uma pessoa de vendas, considere esta importante ferramenta à medida que busca aprimorar seu desempenho.
$config[code] not foundDefinindo seus objetivos
Reúna-se com seu gerente de vendas, se aplicável, para discutir suas necessidades de vendas e as exigidas para toda a equipe de vendas. Avalie seu histórico de vendas e seus pontos fortes e fracos para formular maneiras específicas de melhorar. Se você é tradicionalmente um performer abaixo da média, divida suas metas de vendas em partes menores, como taxas diárias ou por hora. Quando você vê seus objetivos dessa maneira, eles parecerão menos uma tarefa hercúlea e ajudarão você a manter uma atitude positiva ao longo do mês. Se você é tradicionalmente, digamos, US $ 2.200 por mês a menos de seus objetivos, atinja US $ 100 por dia de melhoria no trabalho, encontrando um item ou estratégia que possa preencher essa lacuna. Essas metas também podem ser números intangíveis, como ter a melhor pontuação de avaliação de atendimento ao cliente em sua equipe, sabendo que, com boas vendas de serviços e repetidos clientes normalmente seguirão.
Metas motivacionais
"Inc." revista oferece o lembrete de que "é tudo sobre os números". Use os sucessos anteriores para superar seus objetivos e seu histórico geral de vendas como motivação e incentivo quando estiver tendo um mau dia de vendas. Se normalmente você recebe 10 chamadas de vendas para gerar uma consulta com um cliente ou para fazer uma venda e já ligou 20 vezes sem sorte, lembre-se de que seu próximo sucesso está, estatisticamente falando, prestes a acontecer.
Vídeo do dia
Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingUse Recompensas Tangíveis
Enquanto as vendas são "tudo sobre os números", é mais motivador traduzir seus números de objetivos em uma recompensa tangível que o encoraja a ter sucesso. Se você é uma mãe que trabalha, coloque uma foto do parque de diversões favorito de sua família em sua mesa com suas metas de vendas. Se você é um entusiasta do muscle car, construa um modelo de um e configure-o onde você o verá. Divida o custo total de sua recompensa em quantias específicas de melhorias necessárias para alcançar essa recompensa acima de sua meta normal e atualize seu progresso com frequência.
Prestação de contas
As metas individuais são mais fáceis de alcançar quando você as compartilha com um parceiro de responsabilidade que não seja seu gerente de vendas. Se possível, encontre um mentor que tenha um desempenho melhor que você para maximizar o que você aprende. Reúna-se regularmente com seu colega para discutir seus passos incrementais em direção aos seus objetivos, áreas de sucesso e melhoria potencial. Ouça-a atentamente enquanto ela compartilha seus desafios para ver se você pode melhorar em áreas semelhantes. Durante um turno, talvez entre clientes, pergunte-lhe como está indo em direção ao seu objetivo. Os números só podem motivar se você for autoconsciente no processo.
