Um dos maiores medos que os empresários enfrentam ao vender é ser muito agressivo. Ninguém quer sair como um daqueles vendedores detestáveis.
Você sabe do que eu estou falando. As pessoas que estão mais interessadas em empurrar seu produto ou serviço para baixo da garganta do que na verdade estão descobrindo o que você precisa. Apesar de seus protestos, eles empurram e empurram até que você finalmente encontra uma maneira de escapar da conversa.
$config[code] not foundVocê sabe que ninguém gosta de lidar com esse tipo de pessoa. Então, quando você está vendendo, tem um medo mortal de ser aquela pessoa. Vamos encarar. Vender é difícil. Muito difícil.
Conseguir alguém para comprar seu produto ou serviço pode criar muita pressão. Você quer ter certeza de que está abordando cada cliente da maneira certa. Você não quer ser muito agressivo, mas também não quer perder vendas porque tem medo de fechar. É como andar na corda bamba.
Você tem que encontrar o equilíbrio certo entre o seu ponto de vista e não empurrar seu prospect em um canto. Felizmente, isso é muito mais fácil do que parece.
Existem maneiras fáceis de vender e técnicas que você pode usar para facilitar a venda, em vez de correr para ela. Abaixo está uma lista de maneiras fáceis de vender e dicas que você pode usar para aprimorar seu processo de vendas e fechar mais negócios.
1. Remova a pressão
Esta é uma das dicas mais importantes desta lista, mas para muitos é a mais difícil. Você está tentando construir um negócio de sucesso. Para fazer isso, você precisa de clientes.
Não só isso, você pode depender do seu negócio como sua principal fonte de renda. Por isso, é fácil sentir-se pressionado para que cada cliente em potencial comprá-lo. Essa pressão pode causar erros. Ele pode fazer com que você corra direto para o seu discurso de vendas, em vez de aproveitar o tempo para conhecer sua perspectiva.
No entanto, é importante perceber que essa pressão pode fazer com que você se torne uma pessoa agressiva e agressiva quando você está tentando vender. No final, isso fará com que você perca mais do que ganha.
Isso requer que você mude sua mentalidade. Em vez de acreditar que você deve conseguir essa venda agora, entenda que, no final, é mais eficiente trabalhar no processo de vendas até a hora de encerrar.
2. Tome o seu tempo
Uma das melhores maneiras de vender sem ser agressivo é gastar seu tempo. Um dos maiores erros que as pessoas cometem é correr diretamente para o discurso de vendas. É como pedir a alguém para se casar depois do primeiro encontro!
Se você sair como se estivesse desesperado pela venda, isso vai desligar sua perspectiva. Lembre-se, você quer que sua perspectiva seja o mais confortável possível.
É por isso que é tão importante desenvolver seu próprio processo de vendas. Um processo de vendas ajuda você a organizar suas interações de vendas, dando-lhe as etapas a seguir antes de fechar o negócio.
Seu processo de vendas deve incluir o seguinte:
- Introdução: Como você vai começar a interação de vendas? Qual é o seu passo de elevador?
- Precisa de Descoberta: O que seu cliente precisa? Quais são seus pontos de dor? Como sua empresa pode ajudar?
- Solução: Isto onde você apresenta sua solução. Verifique se você está lidando com suas necessidades e pontos problemáticos.
- O Fechar: Certifique-se de que não há mais objeções e peça o negócio.
Seu processo de vendas deve incluir esses quatro pontos. Quando você segue um processo de vendas viável, pode encontrar uma maneira de fornecer a solução que seu cliente precisa.
3. Deixe sua perspectiva fazer a conversa
Se você seguir esta dica de vendas, não haverá nenhuma maneira que você pareça ser muito agressivo. Por quê? Porque você não está falando. Afinal, é difícil ser agressivo quando é a sua perspectiva que está falando, certo?
Incentivar a sua perspectiva de fazer a conversa vai tornar muito mais fácil vender sem ser agressivo. Ele também ajuda você a entender melhor sua perspectiva, o que significa que suas chances de ganhar o aumento da venda.
A melhor maneira de conversar com seus clientes em potencial é fazer ótimas perguntas. Qualquer um em vendas sabe disso.
Boas perguntas abertas encorajarão sua perspectiva a se abrir para você. Quando eles se sentirem confortáveis conversando com você, será muito mais fácil ganhar sua confiança. Quanto mais eles falam, mais profunda é a conexão que você pode construir com eles.
4. Faça sua perspectiva se sentir confortável
Quanto mais confortável for sua perspectiva, maiores serão suas chances de conquistar seus negócios. Ser agressivo fará com que seus clientes se sintam nervosos e tensos, e é por isso que é tão ineficaz.
Uma das maneiras fáceis de vender e fazer com que sua perspectiva se sinta à vontade com você é sorrir e relaxar quando estiver interagindo. Use o humor para deixá-los de melhor humor.
Quando você mostra que está confortável e relaxado, sua perspectiva se sentirá da mesma maneira. Faça o que puder para deixar seu cliente à vontade e não terá que se preocupar com a possibilidade de comprá-lo.
5. Concentre-se em seus problemas, não no seu produto
Você provavelmente já ouviu várias vezes: seu cliente não se preocupa com sua empresa, produto ou serviço. Eles se preocupam com eles mesmos. Eles se preocupam em resolver seus problemas.
Este é outro erro de novato que os vendedores insistentes fazem.
Eles correm para o campo sem qualquer consideração pelas necessidades e pontos de dor possíveis. Isso envia a mensagem de que você vê a perspectiva como nada mais do que um sinal de dólar. Então você continua falando sobre o seu produto, sem sequer abordar o que seu cliente realmente precisa.
Essa é outra razão pela qual é tão importante dedicar seu tempo e conversar com seus clientes em potencial. Descubra quais são seus problemas e descubra maneiras de resolvê-los.
Você quer se tornar um parceiro e um consultor para sua perspectiva. Não é só alguém que quer vender alguma coisa.
Essa abordagem pode levar mais tempo, mas é mais eficaz a longo prazo.
O importante a lembrar sobre essas maneiras fáceis de vender é que elas trabalham juntas para criar uma abordagem que realmente ajuda sua perspectiva. É disso que isso é tudo. Seu objetivo não é vender seu produto ou serviço. Seu objetivo é facilitar a vida do seu cliente em potencial.
Se você seguir essas cinco maneiras fáceis de vender, será impossível para você se tornar aquele empreendedor agressivo, insolente e ultra-vendedor de que ninguém gosta. Na verdade, isso fará com que seus clientes potenciais vejam você como alguém que realmente se preocupa com suas necessidades e preocupações.
Lembre-se, quando você se concentra em vender soluções em vez de produtos, suas interações de vendas serão muito mais bem-sucedidas.
Como você evitar sair como agressivo?
Vendedor insistente Foto via Shutterstock
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