Algumas empresas nascem da inovação, enquanto outras nascem por necessidade. AnaOno é um caso do último.
O fundador da empresa, Dana Donofree, falou recentemente conosco para o nosso mais recente Relatório Smart Hustle. Durante a conversa, Donofree compartilhou como sua própria experiência com o câncer de mama a levou a descobrir uma séria lacuna no mercado de lingerie, que a chamou para começar o negócio.
$config[code] not foundPara ouvir a entrevista completa com Dana, confira este player:
Donofree disse: “Eu estudei design de moda no Savannah College of Art & Design, então era o mundo em que vivia desde que me lembro e tive um diagnóstico devastador aos 27 anos. Fui diagnosticado com câncer de mama. e obviamente inesperado para mim mesmo, para meu noivo, para meus amigos, para minha família. Mas a parte que eu não esperava era que minha roupa e minha gaveta de roupas íntimas não funcionassem mais para mim depois que eu passei por todas as múltiplas cirurgias necessárias para combater o câncer de mama e combater a doença. Então, vindo do fundo de ser um designer, sendo capaz de avaliar o problema muito rapidamente, muito cedo, eu quis projetar outras pessoas íntimas que nos fizeram sentir tão bonitas quanto antes que o câncer abalasse nosso mundo. ”
Dicas de negócios de nicho
Através do processo de construir o seu negócio em torno desta necessidade única, Donofree aprendeu muitas lições valiosas sobre a gestão de um negócio de nicho. Você pode ouvir o episódio inteiro aqui e ler algumas das principais dicas de negócios de nicho da conversa abaixo.
Use sua própria perspectiva única
Se você estiver em uma situação semelhante à do Donofree, onde você é um membro desse grupo que sua empresa pretende veicular, você pode usar essa perspectiva para tomar decisões melhores para sua empresa. Pense no que você gostaria de ver nas empresas que comercializam ou vendem para você, em vez de apenas tentar imitar o que as empresas maiores estão fazendo.
Donofree disse: “Eu estou em um lugar especial onde eu sou meu cliente e eu acho que isso é um grande e enorme benefício que eu tenho porque eu sei o que me perturba e eu sei o que me excita, mas, além disso, um dos As maiores coisas que vi quando comecei a investigar para decidir se eu era capaz de fazer disso um negócio ou se era uma oportunidade, se eu usasse todas as mulheres que foram afetadas pela doença em qualquer marketing que eu fizesse. Era importante para mim ver do outro lado da tela alguém que se parecesse comigo, alguém que tivesse passado pelo que eu passei enquanto minha competição estava apenas contratando modelos e dizendo a uma mulher que não pode ter nenhum seio seu produto se encaixa quando eles estavam mostrando em um modelo com dois seios ”.
Pense pequeno
Ao criar uma nova ideia de negócio ou produto, você não precisa criar algo que seja completamente destruidor da terra. Você ainda pode causar impacto com algo realmente específico que é importante para um grupo de nicho.
Donofree sugere: “Quero dizer, pode ser um milhão de coisas. Você poderia estar dando um sapato para alguém que não tem um pé ou você poderia estar dando roupas especiais para pessoas que vivem em cadeiras de rodas. ”
Tire a Palavra
Depois de ter seu produto ou sua ideia em mente, o trabalho não está concluído. Seus clientes-alvo não saberão apenas automaticamente o que você tem a oferecer. Você tem que considerar quais canais ou plataformas são populares com seus clientes e usá-los para divulgar.
Donofree diz: “Mesmo sendo a primeira empresa de lingerie a fazer isso, não é, você constrói, eles virão. Você tem que vender, você tem que atingir um público-alvo, você tem que mostrar ao mundo que você está lá. E isso é uma grande tarefa para uma pequena empresa. ”
Imagem: Dana Donofree
Mais em: Smart Hustle Report
