Chad Corzine não partiu para começar um negócio. Ele simplesmente queria começar um pequeno jardim em seu apartamento e não conseguia encontrar um produto que atendesse às suas necessidades. Mesmo depois que ele começou seu negócio, ele teve que constantemente fazer ajustes e mudar seu pensamento baseado em coisas que ele aprendeu com os clientes.
Corzine é o fundador da Urban Agriculture Co., uma empresa que vende kits de cultivo destinados a tornar a jardinagem mais fácil para todos, mesmo aqueles que não têm muito espaço. Corzine falou recentemente comigo como parte do Smart Hustle Report da Small Business Trends, onde ele discutiu a ideia por trás dos negócios e vários fatores que levaram ao sucesso inicial da empresa.
$config[code] not foundVocê pode ouvir a entrevista completa aqui:
Corzine disse: “Nossa empresa não inventou o kit de cultivo. Acabamos de reinventá-lo, na minha opinião.
A ideia surgiu originalmente quando ele estava tentando cultivar plantas em seu apartamento. Ele usava outros kits de cultivo, mas todas as opções no mercado incluíam apenas um kit inicial de sementes, que requer que os clientes transplantem as plantas assim que elas começarem a crescer. O processo levou Corzine a matar muitas plantas.
Sucesso através de relacionamentos com clientes
Sua ideia simples de um kit de cultivo que não exigia transplante floresceu como resultado. Aqui estão alguns dos principais fatores que levaram ao sucesso da empresa.
Faça perguntas aos seus clientes
No início, Corzine vendeu principalmente os kits de cultivo nos mercados de agricultores. E ele ficou surpreso com as pessoas que pareciam gravitar para seus produtos.
Ele disse: "Quando surgiu a ideia, pensei que eu era o meu próprio público-alvo."
Mas em vez de jovens moradores da cidade lotando seu estande, a multidão era composta principalmente de mulheres com famílias. Então Corzine perguntou-lhes por que eles foram atraídos para seus produtos, e descobriu que muitos compraram para dar como presentes de anfitriã, presentes de professores e pequenos símbolos. Essa informação tornou-se primordial quando ele começou a comercializar o negócio.
Use o Kickstarter como forma de testar uma ideia
Mais tarde, Corzine e sua equipe criaram uma campanha de crowdfunding para arrecadar dinheiro e testar a viabilidade da ideia. Ele acha que é uma ótima maneira de testar sua ideia, mesmo que você não precise de um enorme fluxo de caixa.
Corzine disse: “O Kickstarter é uma montanha russa emocional. Você consegue uma venda, seu coração palpita. Você não consegue uma venda um dia, você está na sarjeta. É uma experiência de altos e baixos. Mas acabamos sendo financiados. E não foi uma tremenda quantia de dinheiro. Eu acho que foi como seis ou sete mil dólares. Mas foi o suficiente para tirar tudo isso e investir no estoque ”.
Próprio até erros
A empresa atingiu um grande obstáculo desde o início, quando as lojas que transportavam os produtos descobriram que os kits de cultivo incluíam ovos de mosquito e levavam a um influxo de insetos. Mas Corzine usou isso como uma oportunidade para sair e falar diretamente com esses clientes.
Ele acrescentou: “Expliquei a eles o que aconteceu. Expliquei a eles como resolvi isso. Mas você ficaria chocado com o repore que você pode construir com um cliente, pelo menos em nosso mundo, como proprietário de uma startup, se você simplesmente se mostrar e for honesto com eles. ”
De Stock: Corzine de República do Tchad
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