Você tem muitos desafios como dono de uma pequena empresa. Há clientes para conquistar, contas a pagar, atualizações para fazer e mercadorias para vender. Você também está lidando com regulamentos bizantinos e tentando ver como ou até mesmo E se Congresso pode ajudá-lo.
Por isso, é fácil entender por que sua concorrência pode ficar de fora dessas preocupações prementes. Se há uma coisa que aprendi ao longo dos meus anos trabalhando para empresas que vão do pequeno ao global, é que subestimar as empresas na sua vertical é um erro tolo de se fazer.
Eu suponho que eu deveria estar lhe dando uma mensagem amigável, sobre como as pequenas empresas devem trabalhar juntas, mas isso simplesmente não é realista o tempo todo. Às vezes, você deve esmagar a concorrência para poder prosperar. Na verdade, às vezes você precisa ter uma obsessão saudável com os negócios pequenos e grandes que estão reduzindo sua contagem de clientes.
A meu ver, há algumas maneiras de começar a avaliar sua concorrência antes de você (não literalmente, por favor) destruí-las. Aqui está minha lista útil:
- Identifique sua competição. Quem está competindo diretamente no seu espaço? Há quanto tempo eles estão por aí e qual é o reconhecimento do nome deles na comunidade? Quanto melhor você souber, melhor será capaz de conquistá-los.
- Faça um mapa da sua competição. Quão perto eles estão da sua porta da frente? Eles estão levando o tráfego de pedestres ou o tráfego de veículos? Você tem o melhor imóvel ou eles? Ter uma noção da localização pode ajudá-lo a determinar uma estratégia para atrair clientes e conquistar negócios.
- Desenvolva uma lista de pontos fortes e fracos. Descubra onde sua empresa está em vantagem e onde você precisa melhorar.Se você tem mercadorias de maior qualidade, mas os preços absurdamente baixos do seu concorrente estão custando aos seus clientes, pode ser que você diminua um pouco os preços. Da mesma forma, você não deve permitir que uma boa ideia não seja contestada, especialmente se puder criar uma versão melhor do que seu concorrente está fazendo.
Você está nas trincheiras lá fora, no entanto. Que dicas você tem para proprietários de pequenas empresas que enfrentam forte concorrência?
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