Na semana passada, Ivanka Trump se juntou a 1.500 empreendedores em Hyderabad, na Índia, para a Global Entrepreneurship Summit.
Quase todo mundo queria se aproximar dessa celebridade global e agora Consultor Especial do Presidente Donald Trump, seu pai.
Dicas de rede de energia
Eu estava em sua última aparição pública na conferência, um painel de discussão, e “tracei” como eu poderia ter minha própria selfie com Ivanka. Veja como eu fiz isso e como você pode aprender o poder da rede para seus negócios e vida pessoal.
$config[code] not foundVale a pena notar que, usando essas técnicas de rede de energia, pude ter acesso a várias "celebridades" de alto perfil, incluindo o ex-presidente Barack Obama, a então senadora Hillary Clinton e outras.
Leia a situação
Então Ivanka estava cercada de segurança e havia uma queda de outras pessoas que queriam conhecê-la e tirar suas selfies também. Eu tive que me posicionar da maneira certa e planejar estrategicamente minha selfie.
Ao entrar em contato com uma celebridade ou com uma pessoa normal, entenda a situação em que você está. Está fora? Está dentro? Existe segurança por perto? Existem postes (barreiras de controle de multidões)? Leia toda a situação para aproveitar ao máximo o momento.
Networking não é sobre você, é sobre eles
Eu poderia ter acabado de gritar: "Ivanka, posso ter uma selfie com você?" Mas eu não fiz.
Em vez disso, fiz uma conexão pessoal entre ela e eu e disse: "Eu voei 15 horas de Nova York …"
Ivanka é uma garota nova-iorquina. Isso chamou sua atenção e ela se adiantou para tirar uma selfie comigo.
Muitas vezes, quando nos relacionamos, fazemos a rede sobre nós. Claro que temos nossos próprios objetivos, mas a melhor rede é quando você faz a rede sobre a outra pessoa e atende às suas necessidades PRIMEIRO.
Matérias de tempo
Networking não vai funcionar a cada momento. No entanto, para aumentar suas chances de sucesso, saiba "que horas são". Eu sabia que Ivanka estava chegando ao final de seu discurso - você podia ouvir em seu tom e cadência e você podia sentir a tensão de sua equipe de segurança.
Eu fiz o meu movimento para estar no lugar certo na hora certa para fazer o meu pedido.
Quando em rede, esteja ciente do tempo da outra pessoa. Eles estão com pressa? Eles têm tempo para rede? O que eles estão fazendo a seguir? Este é o melhor momento para se conectar com eles? Existe um momento melhor?
Entenda com quem você está conectando
Ivanka Trump é uma mulher muito poderosa e uma mega-celebridade. Eu sabia que tinha que abordá-la respeitosamente, mas com confiança. Ao fazer sua própria rede, tenha isso em mente. Como você aborda a cabeça de uma enorme câmara de comércio pode ser diferente de como você se aproxima de um autor local.
Todo mundo tem um jeito diferente de gostar de ser abordado. Embora você provavelmente não conheça essa pessoa em profundidade, você deve ser capaz de compreendê-las apenas o suficiente para ter uma ideia de como abordá-las.
Eu estive com Robert Herjavec algumas vezes como parte da campanha Small Business Revolution. Ele tem uma abordagem diferente de Seth Godin, com quem já estive algumas vezes também.
Chegue ao ponto
O ponto de trabalho em rede não é encontrar alguém para conversar durante o dia todo, porque você está sozinho. Networking é sobre ser rápido e direto ao ponto. É sobre como usar o contato inicial para futuras discussões ou acompanhamento.
Claro que na minha “selfie” com Ivanka, não foi para acompanhamento. Mas você entendeu meu ponto.
Na rede, seja breve e não detenha o tempo da pessoa.
Seja claro em seu objetivo
A melhor rede de contatos tem um objetivo muito claro. Muitas vezes recebo e-mails de pessoas que querem "descobrir o que eu faço". Bem, praticamente tudo que eu faço é online - muito público. Se você realmente quer se encontrar comigo para obter ajuda com o seu negócio, diga isso. Quer se encontrar para me vender alguma coisa? Diz isso.
Eu tinha UM objetivo em relação a Ivanka - para obter uma selfie e eu consegui…
Qual é o seu objetivo quando você faz network? Obviamente, esse objeto mudará dependendo de com quem você está trabalhando em rede.
Seja agradável
Lembro-me de muitos anos atrás, quando cheguei alguns segundos com o então presidente do Joint Chiefs of Staff, Colin Powell. Ele acabara de prestar depoimento nas Nações Unidas sobre o Iraque. Estava a chover. Eu tinha feito amizade com seus detalhes de segurança e perguntei se poderia conversar com ele. Eles disseram para manter distância e não mover minhas mãos, mas eu poderia respeitosamente gritar para ele e perguntar a ele.
Ele disse sim!
Ser um JERK raramente leva você para qualquer lugar, mas ser agradável e agradável sempre o levará à frente.
Respeite aqueles ao seu redor
Se você quiser se relacionar com alguém - especialmente uma celebridade - é bem provável que haja muitas pessoas ao seu redor que também desejam se conectar em rede. Seja respeitoso com seu tempo e seus desejos também.
Se você tiver apenas 30 minutos de rede após o discurso da pessoa, não tome 28 desses minutos.
Lembre-se, também há muito mais pessoas com quem você poderia e deveria estar em rede.
Imagem: Ramon Ray
