Redação pode ser esmagadora. É extremamente demorado e requer consistência e uma estratégia sólida. Sem esses três elementos principais, o seu marketing de conteúdo pode falhar. O mais importante - e o que discutiremos aqui - é estratégia.
Você pode encontrar alguém em sua equipe para escrever conteúdo para o seu negócio, ou você pode terceirizar o trabalho para um freelancer com relativa facilidade. No entanto, criar uma estratégia requer um melhor entendimento do seu negócio, dos clientes e da direção. Neste artigo, você encontrará as seis principais estratégias de copywriting para o marketing de conteúdo que uso, tanto para mim quanto para meus clientes. Espero que eles possam ser úteis para você também!
$config[code] not foundEstratégias de copywriting para marketing de conteúdo
1. Entenda quem você está escrevendo para
Uma das primeiras coisas que faço para criar uma estratégia de marketing de conteúdo é identificar minhas personas ou leitores. Esses são os perfis das pessoas que estarão lendo seu conteúdo. Tente defini-los tanto quanto possível, identificando seus dados demográficos, estilo de vida, interesses e comportamentos.
A ideia é que, ao entender para quem você está escrevendo, você poderá adaptar melhor seu conteúdo a leitores específicos, permitindo assim que seu conteúdo seja mais relevante para seus leitores e, portanto, mais impactante.
Repare que eu digo leitores, não leitor. Muitas empresas se concentram apenas em uma persona principal ou não definem personas - quando há chances, elas têm mais personas que podem segmentar. Por se concentrar apenas em uma única pessoa, você restringirá seu alcance e seu potencial de classificação.
Por exemplo, digamos que você venda shakes de proteína para se exercitar, e todos em seu setor estão segmentando pessoas que já estão em forma. Ao explorar diferentes leitores ou personagens, você poderá encontrar novos alvos inexplorados, como pessoas que não trabalham, mas querem perder peso. O conteúdo que alguém poderia consumir seria diferente daquele que alguém com excesso de peso consumiria. Veja o exemplo abaixo:
Jason (pessoa em forma)
- Vai ao ginásio regularmente (todos os dias)
- Cerca de 25 anos de idade
- Interessado em conteúdo sobre como melhorar sua rotina de exercícios, por exemplo, Como aperfeiçoar um agachamento
Tony (com excesso de peso)
- Raramente vai para a academia (menos de duas vezes por ano)
- Cerca de 25 anos de idade
- Interessado em conteúdo sobre perda de peso ou como iniciar uma rotina de exercícios, por exemplo, Como começar a perder peso
Como você pode ver acima, esses dois alvos podem ter dados demográficos semelhantes, mas estilos de vida diferentes - portanto, interesses diferentes no conteúdo. Tony se perderia em um artigo avançado sobre malhar. Por outro lado, Jason não estaria interessado em um artigo básico sobre como trabalhar desde que ele está mais avançado. Certifique-se de explorar todas as suas opções de leitor para aproveitar o máximo de alcance possível.
2. Segmente seu conteúdo de acordo com a jornada do cliente
Agora que sabemos para quem estamos escrevendo, vamos considerar o tempo. O objetivo aqui é levar os leitores do conhecimento para a fase de compra, usando o conteúdo estrategicamente. Esse é o conteúdo a que os leitores estarão expostos depois de encontrar sua marca organicamente ou por meio de publicidade paga.
Vamos voltar ao exemplo do shake de proteína acima para ilustrar melhor esse ponto. Jason (o cara legal) te encontrou online enquanto procurava por um artigo sobre supino. Ele gosta do artigo, então ele assina sua lista de e-mails, mas não compra seu produto. Essa é a sua chance de estimulá-lo com conteúdo estratégico para levá-lo a voltar à sua loja e fazer uma compra.
Talvez, no dia seguinte à assinatura, você possa enviar-lhe um e-mail sobre os benefícios dos shakes de proteína em uma rotina de exercícios. Então, na mesma semana, ele recebe outro artigo comparando diferentes marcas de shake de proteína, e assim por diante.
Finalmente, se tudo correr bem, Jason acabará comprando seu produto. Ao criar seu calendário de conteúdo, lembre-se da jornada do cliente para equilibrar a quantidade de conteúdo em uma determinada fase.
3. Use subtítulos
Temos discutido grandes dicas; Agora, vamos nos aprofundar em outros mais granulares, como a formatação. As manchetes e subtítulos desempenham um papel importante em toda a estrutura e formatação do conteúdo. Um artigo sem sub-títulos pode ser difícil de percorrer. Os leitores geralmente tentam fazer isso para garantir que o conteúdo valha a pena ler antes de investir muito tempo nele.
Além disso, os subtítulos ajudam a orientar os leitores que já investiram no artigo. Ele define uma expectativa sobre o tipo de conteúdo que virá a seguir. Colocando todas as coisas de lado, sub-títulos também ajudam com SEO ou otimização de mecanismos de busca. Ter H2s com palavras-chave alvo aumentará as chances de classificação dessas palavras-chave.
Portanto, não tenha medo de usar subtítulos! Eu tento usá-los após cada 3-4 parágrafos. Descubra o que funciona melhor para você manter seus leitores envolvidos.
4. Faça seus parágrafos curtos e escreva em linguagem simples
Não há nada mais confuso em um artigo do que ler um longo e complicado parágrafo. Não há necessidade de mostrar seu extenso vocabulário com palavras que podem não ser fáceis de entender para a maioria dos leitores. Mantenha suas frases simples e concisas.
De acordo com Purdue, os parágrafos devem ter entre três e cinco frases, mas, graças ao mundo on-line e móvel, você pode conviver com menos do que isso. Muitos escritores usam linhas com uma ou duas frases para chamar a atenção para um pensamento específico. Por exemplo, veja como Neil Patel usa duas linhas para chamar a atenção para um ponto abaixo:
5. Crie uma série ou cadeia de conteúdo
Você já assistiu a uma série no Netflix? Por que você acha tão viciante? É tudo sobre os anzóis e a antecipação do que ainda está por vir. Siga uma estrutura semelhante com o seu conteúdo. Planeje como série ou corrente para criar esse efeito viciante.
Por exemplo, se você vender anéis de casamento, poderá criar uma série de artigos relacionados a alianças de casamento:
- Artigo # 1: Estilos de Anel de Casamento
- Artigo # 2: Como Encontrar o Estilo Perfeito do Anel de Casamento
- Artigo # 3: Como salvar um anel de casamento
A série continuaria e continuaria. A chave é vincular esses artigos para garantir que o leitor os encontre. A menção de conteúdo relacionado no início, no meio e no final do artigo funciona melhor. A ideia é que os leitores se envolvam com sua marca o máximo possível, ganhem confiança em seu produto e, finalmente, façam uma compra.
6. Adicione chamadas à ação em todo o seu conteúdo
Dê um passo acima de um simples link para uma página de produto e inclua um visual que atrairá mais atenção. Por exemplo, veja como a Brilliant Earth faz um ótimo trabalho apresentando seus produtos no final de um guia de educação em safira:
Há um carrossel de jóias relacionadas a safiras (assim os produtos são relevantes para o artigo), e há ainda uma seção adicional para fazer compras de forma diferente, caso o leitor queira usar outro caminho para fazer compras. Se você pudesse ter algo assim construído em sua plataforma, um banner simples com um link para uma página de produto relevante também funcionaria! Apenas tente certificar-se de que você usa produtos relevantes para o artigo sobre o qual você está falando.
Você já tentou alguma dessas estratégias de copywriting para marketing de conteúdo? Comente abaixo!
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