Esta é uma continuação de uma discussão originalmente iniciada aqui, em uma peça intitulada “Fator de Medo 101: Temer um Fator?” Então, vamos prosseguir de onde paramos.
O fato é que as lições geralmente estão nos fracassos. O próprio Bill Gates disse que o sucesso é um péssimo professor. Agora, não me entenda mal, não estou sugerindo que você pareça falhar por aprender lições. As falhas virão ao longo do caminho para o sucesso nos negócios e na vida por isso, se você quer começar, construir ou crescer um negócio, basta estar preparado para algumas falhas ao longo do caminho.
Construa para o longo prazo. Invista em você e no seu negócio. Seja um estudante do seu ofício. Torne-se um especialista.
Eu pessoalmente acho que é difícil argumentar que dois dos ingredientes mais importantes do sucesso nos negócios são liderança e crédito (crédito pessoal e comercial). Dinheiro, educação e ter boas pessoas ao seu redor podem completar os cinco primeiros. Você não precisa de todos esses ingredientes para ter sucesso nos negócios, mas não tenho certeza se pode encontrar um proprietário de negócios de sucesso que não tenha pelo menos uma combinação desses ingredientes necessários. Ter tantos ingredientes quanto possível irá ajudá-lo a resistir às suas tempestades.
Nossa empresa tem alguns clientes que são investidores imobiliários. A partir da data de escrever este artigo, é sem dúvida um dos melhores tempos de comprar imóveis. Alguns argumentam que estamos no meio do melhor momento para comprar imóveis com desconto. Eles não estão fazendo mais terras e a população continua a crescer. Certamente haverá picos e vales ao longo do caminho, mas, ao longo do tempo, o setor imobiliário aumenta de valor. Para esse fim, todos nós precisamos de um teto sobre nossa cabeça. Então você faz as contas e me diz se o setor imobiliário é um bom ou mau investimento a longo prazo.
Novamente, qualquer coisa boa pode ser confundida e feita de maneira errada, mas não estamos falando de uma empresa que já viu seus melhores dias como algumas indústrias (como manufaturas e empresas industriais, talvez). Eu não acho que é um negócio para todos, mas é certamente um bom negócio para alguém que vai tratá-lo como um negócio e não um passatempo de fim de semana.
Digo tudo isso para dizer que mesmo em uma grande indústria, em um grande momento, com um futuro brilhante, é fácil encontrar razões “não” para comprar imóveis agora. Assista ao noticiário, converse com um ex-investidor que estava "especulando" e perdeu tudo, ou tente fazer isso sozinho sem uma boa orientação. Tudo isso irá desencorajá-lo se você deixá-los e temer vai pular no banco do motorista e um ano depois você ainda estará no mesmo lugar que você está hoje.
Para o investidor imobiliário de hoje, há ofertas, ofertas e mais negócios por aí. Então, como um bom amigo meu gosta de dizer, “o que você vai fazer?” Está tudo na ação.
Pense nisso assim, se você fizer 100 ofertas, terá algumas que ganham dinheiro e outras não. Mas você certamente terá mais oportunidades de ganhar do que perder uma, a menos que você não aprenda com seus erros e repita os mesmos erros que causaram a perda de dinheiro. Você ficará desanimado se seu primeiro contrato não lhe der o dinheiro que queria ou planejou? A maioria das pessoas joga a toalha se as coisas não saem como planejado - o medo tira o melhor deles.
Eu ouvi recentemente uma história de um agente imobiliário que levou um novo cliente para uma propriedade que foi herdada por herdeiros de uma propriedade. O cliente era um novo investidor imobiliário que estava procurando um “fixer-upper”. Os vendedores (os herdeiros da propriedade) estavam em outro estado e não tinham interesse em imóveis e simplesmente queriam liquidar e não têm nada a ver com gerir uma propriedade vaga. A casa era estruturalmente muito boa e estava em uma boa vizinhança, mas estava desatualizada. Os vendedores eram "negociáveis" com o preço de US $ 95 mil (que já era agressivo, já que os vendedores só queriam descarregá-lo). A estimativa de substituir os painéis de madeira, os tetos rebaixados, a instalação de novos armários de cozinha, o novo carpete e a atualização do banheiro era de cerca de US $ 25.000. As casas naquele bairro vendem na faixa de US $ 200.000 a US $ 250.000, porque é uma área sólida com boas escolas e baixa criminalidade. Por causa da condição da propriedade (principalmente os banheiros não funcionam bem), o agente disse que não se qualificaria para o financiamento da FHA, então eles estavam visando um investidor para comprá-lo.
Quando o agente levou o novo investidor através da propriedade, ele parecia preocupado com o que encontraria depois de tirar os painéis de madeira e puxar os velhos tapetes. Ele disse ao agente que ele iria "pensar sobre isso" e voltar para ela. Quando ele ligou de volta 3 semanas depois para ir "olhar para a propriedade novamente", o agente informou que já estava vendido. Aparentemente, ele foi contratado por US $ 90.000 e depois foi para o acordo duas semanas depois, com o comprador final sendo um investidor que pagou US $ 105.000. O comprador era um investidor imobiliário experiente que comprou a propriedade da pessoa que conseguiu o contrato por US $ 90.000 (o atacadista). O atacadista havia vendido outras propriedades para esse investidor e, devido ao bom relacionamento, a propriedade foi comprada sem que o comprador fizesse uma inspeção.
Qual dessas empresas é você? Há o chutador de pneus que foi obviamente motivado pelo medo que queria “olhar de novo” depois de 3 semanas, o atacadista que conseguiu a propriedade sob $ 90k e fez um rápido $ 15k, e o comprador final que pagou $ 105k e facilmente ganhar mais de US $ 50 mil em lucro ou equidade com o negócio (depois de algum trabalho duro e honesto e bom trabalho, é claro).
O medo é uma grande muleta. Você pode se apoiar sempre que precisar de uma desculpa. O problema com a muleta é que, se você se apoiar nela para sempre, nunca poderá ficar sem ela. É como um cobertor de segurança se você não desmamar. Quantas de suas decisões são influenciadas pelo medo?
Quem é o CEO do seu negócio?
Medo Foto via Shutterstock
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