Quando Shannon Wilburn organizou uma venda em consignação para amigos em sua sala de estar em 1997 com o amigo Daven Tackett, ela não sabia que era o começo de um negócio de 24 milhões de dólares. Wilburn, de Tulsa, Oklahoma, estava simplesmente procurando uma maneira de ganhar algum dinheiro extra para poder ficar em casa com suas duas crianças. Assim, sua mãe, Pam Willingham, sugeriu que ela organizasse uma venda em consignação para usar a maternidade e as roupas infantis.
$config[code] not foundWilburn organizou o evento com cerca de 17 amigos que conheceu através de sua igreja e hospedou-a em sua sala de estar de 400 metros quadrados.
Após o evento inicial, a palavra da boca tornou-se uma ferramenta fundamental para Just Between Friends. As pessoas começaram a perguntar quando haveria mais eventos. E Willingham até escreveu para amigos de todo o país para falar sobre o novo empreendimento da filha, disse Wilburn à Fox Business News.
No começo, a Wilburn estava realizando vendas em Tulsa cerca de duas vezes por ano. Eventualmente, ela começou a permitir que mães em outras cidades usassem seu modelo de negócios e nome. Em uma entrevista com a How We Got Started da CNN, ela explicou:
“Nós descobrimos que, Oh, bem, Ooops. Nós não deveríamos deixar essas pessoas usarem o nosso nome. Mas na verdade foi uma coisa boa porque dizia: "você sabe o que, Just Between Friends é um conceito que vai funcionar."
Com essa confiança adicional, Wilburn montou um programa de franquia oficial. Permitiu que mães de todo o país já usassem o nome para se tornarem oficialmente parte do Just Between Friends. Agora, Just Between Friends tem 95 locais diferentes em 20 estados.
Wilburn eventualmente vendeu sua localização original de Tulsa para que ela pudesse se concentrar na operação de franquia. Ela diz que não foi sua intenção começar uma franquia nacional. Mas seu modelo de negócios era tão universalmente atraente para as mamães em todo o país que acabou de pegar e ganhou vida própria.
E neste caso, Wilburn realmente se beneficiou de quebrar algumas regras-chave, como permitir que outras pessoas usassem o nome de sua empresa.Como a Just Between Friends é uma empresa baseada em trabalhar em conjunto e ajudar as mães a ajudarem a si mesmas, ela se tornou uma parte importante da marca de sua empresa.
Nota do editor: Esta postagem foi editada para refletir o papel de Daven Tackett em ajudar a lançar o Just Between Friends. O ponto também foi feito no vídeo, mas por uma questão de clareza, nós adicionamos no texto também.
11 Comentários ▼
