Há alguns anos, os pequenos empresários têm esperado que a recuperação econômica há muito discutida finalmente aconteça. Embora esses proprietários certamente anseiem pelo aumento nos negócios, receitas mais fortes e lucratividade melhorada também podem estimulá-los a finalmente considerar a possibilidade de vender seus negócios. O fato é que muitos proprietários ainda veem o valor atual de seus negócios como muito baixo para planejar uma saída bem-sucedida financeiramente.
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Vimos algumas pequenas melhorias no mercado de negócios para venda recentemente, mas não o suficiente para causar um salto significativo no número de empresas à venda. Muitos vendedores que esperaram o momento certo para sair resistiram à crise e agora estão prontos para vender.
2012 será o ano para fazer isso?
A resposta curta é “talvez”. Os dados de insights trimestrais do BizBuySell continuam a mostrar aumentos ano a ano no número de transações fechadas reportadas (embora estas ainda caiam 30 a 40 por cento em comparação com o boom no final de 2007 e início de 2008). Os bancos continuam a melhorar lentamente as opções de empréstimos, e os vendedores e compradores estão mais conscientes das soluções de financiamento para ajudar a fechar um acordo. Então, com algum otimismo à frente, o que os potenciais vendedores deveriam estar preparando?
Comece a planejar agora
Os compradores de negócios farão suas pesquisas antes de assinar uma venda. Isso significa que, como vendedor, você precisa provar que seu negócio é avaliado corretamente. O primeiro da lista é revisar e definir diretamente todos os seus registros financeiros. Ser capaz de fornecer pelo menos três anos de documentos, incluindo declarações de impostos, registros de despesas e dados importantes, como listas de clientes e contratos de aluguel. Elas não só suportarão seu preço pedido, mas também ajudarão a reforçar a confiança do comprador de que você, o atual proprietário, operou uma empresa bem administrada. A eliminação de quaisquer preocupações comerciais em curso também ajudará a criar essa confiança. Questões como arrendamentos de curto prazo, dependência de um ou poucos clientes importantes e questões legais pendentes podem colocar em risco a venda; eles devem ser resolvidos antes de listar sua empresa para venda.
Lembre-se de manter os elementos físicos da sua empresa também. Quando um comprador em potencial visita, a aparência física de seu prédio ou equipamento causará uma grande impressão. Se parecer que os ativos da empresa precisam ser atualizados, o comprador provavelmente usará isso como um motivo para reduzir a oferta.Portanto, certifique-se de limpar, atualizar por dentro e de fora e investir em melhorias em qualquer edifício ou equipamento que você esteja considerando. Quanto menos trabalho um novo comprador tiver para colocar, mais você pode esperar do seu preço final de venda.
Pesquise o mercado
Saber onde a sua empresa está no mercado será a chave para estabelecer um preço de venda eficaz. Ninguém quer subestimar seus negócios e acabar ganhando menos dinheiro do que realmente vale. Por outro lado, ser muito confiante e pedir um preço bem acima do valor real (ou o valor de negócios comparáveis) resultará em um longo processo de vendas. A economia está mostrando sinais de melhora, uma queda de 0,4% no desemprego em novembro de 2011, e os valores dos negócios estão começando a subir, mas não cometa o erro de pedir preços pré-recessão. Os compradores, muitas vezes, não terão problemas em pagar por um negócio forte, mas ainda assim irão zombar de listagens supervalorizadas.
Então, como você encontra o preço certo? A melhor maneira é simplesmente comparar seus negócios com os outros. Faça alguma pesquisa para empresas semelhantes para venda. Mercados de negócios para venda permitem que você pesquise empresas por setor, tamanho e localização. Encontrar empresas comparáveis listadas e vendidas recentemente será um bom ponto de partida para definir o preço do seu negócio. Pode também adquirir um relatório de avaliação de baixo custo da BizBuySell (Divulgação: Sou o Director Geral do Grupo da BizBuySell) que lhe permitirá ver os resultados (preço de venda e múltiplos de fluxo de caixa e receita que as empresas venderam) recentemente vendeu empresas em sua indústria e localização. Estes podem fornecer uma grande visão sobre o melhor valor estimado de sua pequena empresa.
Resumindo, seja honesto consigo mesmo. Analise as finanças e determine o que os compradores notarão. Se a receita ou os lucros estiverem baixos, leve isso em consideração. Sua meta geral de preços deve ser atrair vários compradores, criando demanda máxima e uma atmosfera de leilão. Superpricing seu negócio vai matar todas as chances de isso acontecer.
Espalhe a palavra
Depois de determinar um preço de listagem justo, o próximo passo é encontrar possíveis compradores. À medida que a economia melhora, isso se mostrará ainda mais essencial. Com mais donos de empresas procurando vender e mais compradores no mercado devido à alta taxa de desemprego e aumento dos empréstimos bancários, atrair a atenção de potenciais compradores será mais difícil do que nunca. Os proprietários de empresas que podem mostrar aos compradores que seus negócios são superiores à concorrência devem desfrutar de um processo e resultado de vendas bem-sucedidos.
A melhor maneira de fazer isso é contratar um corretor de negócios experiente para ajudá-lo a comercializar o negócio. Verifique as referências para se certificar de que o corretor é realizado na venda de empresas na área e em seu setor. Além disso, certifique-se de investigar referências fora daquelas que ele fornece.
Se você optar por não contratar um corretor, seja agressivo com seus planos de marketing. Publique sua listagem em websites para alcançar compradores que estejam procurando ativamente empresas para comprar. Também utilize sua associação comercial e publicações comerciais apropriadas que possam executar as informações. E, por fim, não se esqueça de entrar em contato com sua rede de familiares, amigos e contatos de trabalho que podem conhecer os compradores interessados. Se a manutenção da confidencialidade sobre a sua potencial venda de negócios é importante para você, então um corretor de negócios pode ser sua melhor opção para comercializar com sucesso o seu negócio, mantendo a venda em segredo.
Espere oferecer financiamento
Notamos que a economia está melhorando, mas os bancos quase sempre exigem financiamento de vendedor como parte de qualquer acordo que eles financiem. Isso significa que você não receberá um cheque grande e será feito com a venda. Provavelmente, você receberá uma parte do valor inicial da venda e o restante (provavelmente entre 20% e 40%) será pago com o tempo, com juros. O resultado é que você permanecerá conectado ao seu negócio após a venda, ajudando a garantir uma transição suave. Em geral, esse é um período de três a 12 meses em que você efetua a transição das operações para o novo proprietário e ajuda a treiná-lo sobre como ser bem-sucedido na administração do negócio. Compradores em potencial também serão encorajados a ouvir que você está disposto a continuar. Eles estarão mais propensos a fazer uma oferta, e você poderá garantir que o comprador continue lucrando, garantindo que possa efetuar os pagamentos a longo prazo.
Se você está considerando uma venda em 2012, aproveite o tempo e faça o que é certo. Planeje com antecedência, pesquise seu mercado e se destaque da concorrência. Conhecer o processo de vendas é metade da batalha. Com uma preparação adequada, você pode garantir uma transição sem estresse e uma saída bem-sucedida financeiramente do seu negócio.
Imagem de Andy Dean Photography / Shutterstock
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