Se você não domina o marketing no LinkedIn, pode estar perdendo negócios

Se a sua empresa é uma empresa B-to-B e você não está aproveitando totalmente o LinkedIn, sua empresa não está crescendo o mais rápido possível. Você também pode estar perdendo negócios.

Deixe-me explicar porque eu acho que esse é o caso.

Embora haja várias razões pelas quais muitas pequenas empresas não estão fazendo tanto quanto deveriam no LinkedIn, nenhuma é eficaz contra o simples fato de que o LinkedIn, quando usado adequadamente, é provavelmente a melhor ferramenta de marketing disponível para muitas pequenas empresas.

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Primeiro, agora existem mais de 300 milhões de membros no LinkedIn, mais de um terço nos Estados Unidos. Existem mais de 2 milhões de grupos onde você pode encontrar clientes em potencial que se identificaram juntando-se a um grupo pertinente ao que você faz.

O LinkedIn é ideal para pequenas empresas por vários motivos. O LinkedIn oferece a oportunidade e a plataforma para:

Atrair clientes em potencial
Mostre sua área de especialização
Estenda a mão a clientes atuais e prospects
Compartilhe informações que fazem você se destacar
Desenvolver e defender um status de "especialista no assunto"
Desenvolva e mantenha contato com sua rede
Identifique e conecte-se com os principais contatos em empresas clientes e empresas em potencial
Configurar reuniões com clientes e prospects
Encontre comunidades (grupos) de pessoas com interesses compartilhados
Pesquise sua concorrência
E faça seu negócio crescer mais rápido

Tudo em um só lugar! E você pode fazer mais do que isso de graça.

Eu tenho treinado indivíduos e empresas sobre como fazer marketing no LinkedIn e usá-lo efetivamente, desde 2008. Em quase todos os casos, a empresa ganhou mais negócios, às vezes com velocidade notável. Aqui estão dois exemplos.

Exemplo 1:

Tomei café com o presidente de uma pequena empresa que fornece serviços de reparo e limpeza de danos causados à água para clientes industriais e armazéns. Dois dias depois do café, ele ligou para dizer que uma dica de perfil que eu lhe dera levava a empresa dele a obter um contrato de serviços de plantão para a região leste dos Estados Unidos para uma grande cadeia de grandes caixas. Foi um acordo que potencialmente vale centenas de milhares por ano, ou mais.

Exemplo 2:

Aconselhei uma empresa de segurança de uma pessoa no mercado do governo sobre a criação de um grupo do LinkedIn para um aspecto específico da segurança do governo. O grupo agora tem centenas de membros, todos os quais são prospectos dos serviços prestados pela pessoa que iniciou o grupo.

No primeiro exemplo, foi uma questão de ajustar um perfil pessoal para destacar a área de especialização usando o jargão da indústria. Em outras palavras, o perfil foi alterado para usar as palavras e frases que os outros pesquisarão para encontrar especialistas.

No segundo exemplo, foi uma questão de demonstrar a expertise, iniciando e gerenciando um grupo focado nessa área de especialização. Depois de alguns meses, os clientes qualificados se juntavam a cada semana.

Em cada caso, estamos lidando com empresas muito pequenas, cada uma com concorrentes muito maiores. Alavancar o LinkedIn permitiu que cada uma dessas empresas não apenas nivelar o campo de jogo, mas na verdade para dar a cada Vantagem de "campo de origem" alegando ser bom no que eles fizeram e, em seguida, dada a oportunidade de provar isso.

Ao reivindicar uma área de especialização, apoiando a reivindicação em todo o perfil individual e da empresa, e alcançando, ambas as empresas puderam expandir seus respectivos negócios.

Então, por que agora é a hora para você e sua empresa? Enquanto a maioria das empresas e profissionais de negócios estão “no” LinkedIn, apenas uma pequena porcentagem está ativa de forma a atrair prospectos e clientes, como os dois exemplos acima.

Meu estudo não científico sobre o LinkedIn em dez anos conclui que, embora a maioria dos profissionais e negócios esteja presente no LinkedIn, eles estão fazendo pouco ou nada para alavancá-lo de maneiras que pagam dividendos significativos.

O simples ato de estar no LinkedIn é marketing: você está apresentando algumas informações sobre você e provavelmente sobre sua empresa. A questão é: você está se engajando em um bom marketing no LinkedIn - ou marketing ruim?

Construir um bom perfil do LinkedIn para você e sua empresa é o primeiro passo. Ser ativo de maneiras que o tornam visível sem ser intrusivo é o segundo passo. Você precisa estar à frente no uso do LinkedIn de forma a expandir sua rede de clientes em potencial, desenvolver relacionamentos melhores e mais profundos com os clientes atuais e, em geral, ser reconhecido como um especialista em tudo o que você faz.

É hora de você se destacar e levar sua empresa ao próximo nível.