Esther Dyson, ex-presidente da ICANN e agora editora geral na CNET, foi entrevistada no Negócios Abertos site sobre modelos de negócios para startups de Internet.
O ponto da entrevista é que "livre" não é um substituto para um modelo de negócios. No entanto, dar coisas de graça para atrair atenção suficiente para construir uma comunidade leal é um bom modelo.
Em um ponto da entrevista, Ether sugere pensar em seu modelo de negócios em duas fases. Ela sugere que você precisa de um modelo para começar a desenvolver uma base de usuários ou uma comunidade leal. Mas, ela diz, você tem que ter outra estratégia para ganhar dinheiro que vem depois, na segunda fase:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness é sobre investigar uma tendência aparente na internet. Mais e mais empresas estão se lançando "de forma aberta" de muitas maneiras diferentes - por exemplo, oferecendo serviços e conteúdo gratuitos. Às vezes, no entanto, eles parecem não ter modelos reais de negócios. No entanto, o serviço de bookmarking social deli.cio.us, que não exige nenhum pagamento, foi comprado pelo Yahoo! Cria valor através do compartilhamento de marcadores - em certo sentido, uma troca de informações -, mas é totalmente gratuito e não há anúncios. Tudo é muito aberto, mas onde está o modelo de negócios?
Esther: Bem, é verdade que mais e mais empresas estão sendo construídas em torno da abertura. Eu acho que você precisa prestar atenção ao tempo. Você pode usar uma estratégia para entrar no mercado e depois adotar outra quando estiver estabelecido. Poucas dessas estratégias são realmente novas, muitas delas dependem de estratégias de negócios bem estabelecidas.
Eu vejo muitas startups que são boas na primeira fase. Em seguida, eles correm em uma parede de tijolos quando se trata da segunda fase. De fato, o modelo livre e aberto se torna um bloqueio mental. Uma vez que você começa a distribuir coisas - conteúdo, software, serviços ou o que quer que seja - quer você perceba ou não, a mentalidade de dar tudo de graça assume o controle. Você começa a pensar: "Não podemos cobrar por isso, a comunidade nunca aceitaria isso, yada yada yada".
Empreendedores inteligentes estão pensando e procurando maneiras de ganhar dinheiro desde o início, mesmo que não planejem implementar a fase de criação de dinheiro do modelo por 12 ou 18 meses. Eu acho que é importante ficar mentalmente focado em ganhar dinheiro desde o começo. Isso impede você de ser pego no abismo mental insidioso de acreditar que você deve dar tudo de graça para sempre.
Na entrevista, Esther Dyson então observa que o modelo de negócios “ala e oração” (ou seja, que você não precisa se preocupar em ganhar dinheiro porque algum grande jogador vai adquirir sua empresa) não funciona para a maioria das startups.. Ela diz:
… R agora, muitas empresas parecem estar usando o "chamar a atenção da blogosfera e vender para o Yahoo! ou a estratégia do Google. Essa é outra estratégia de atenção, mas não é sustentável para a maior parte do mercado.
Atenção é um conceito que usei neste contexto por um longo tempo. Sim, é basicamente o tipo de moeda que geralmente falamos, mas vem em muitas formas diferentes, e as estratégias para criá-lo e explorá-lo são, consequentemente, muito diversas. Algumas vezes é sobre a preferência ou fazer com que as pessoas passem seu tempo em um espaço que você oferece. Uma vez que você recebe atenção - que pode ser uma preferência de marca, uma comunidade que as pessoas querem se juntar e permanecer, um reconhecimento por sua expertise, uma plataforma de software que as pessoas querem usar - então você precisa descobrir como cobrar por algo relacionado de fotos, por exemplo, ou serviços de programação ou treinamento, ou aparições pessoais ou participação na comunidade.
Eu também acrescentaria que há uma lição na entrevista para corporações com aspirações intraempreendedoras. Os atuais modelos de negócios na Internet parecerão incompreensíveis para os executivos corporativos de mentalidade tradicional. Por exemplo, na corporação em que trabalhei, a regra era que qualquer nova unidade de negócios tinha que atingir um fluxo de caixa positivo e uma taxa de execução lucrativa dentro de 12 a 18 meses. Isso pode ser uma tarefa difícil nos modelos de negócios abertos de hoje, onde você nem começa a cobrar até mais tarde.
Leia toda a entrevista de Esther Dyson - vale a pena. Via lançamento 1.0.
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