Os associados de vendas de produtos industriais geralmente vendem produtos que fábricas, fabricantes, militares, companhias aéreas ou outras indústrias usam para peças em suas máquinas, aviões ou veículos. Por exemplo, um motor que executa uma linha de montagem é um produto industrial. As pessoas que querem vender produtos industriais precisarão conseguir empregos com fabricantes ou atacadistas que vendem esses tipos de produtos. No entanto, devido à natureza técnica dos produtos, algumas empresas podem exigir que os candidatos a emprego tenham formação em engenharia.
$config[code] not foundCandidate-se a posições de vendas industriais. Procure empregos on-line, através do jornal e ligando para empresas de recrutamento de executivos ou agências de emprego. Expanda sua pesquisa nacionalmente se você considerar a realocação. Poste seu currículo em mecanismos de pesquisa de empregos de alto tráfego que aceitam currículos. Use o escritório de colocação de carreira da sua universidade quando estiver perto da formatura.
Participe de treinamentos de produtos quando receber seu trabalho de vendas industriais. Conheça todos os recursos e benefícios dos produtos que você vende. Estude produtos competitivos em seu treinamento, pois você precisará aprender as vantagens de seus produtos contra os principais concorrentes.
Obtenha uma lista de preços para os produtos que você vai vender. Descubra quais descontos você pode oferecer para compras de vários itens ou quanto margem de manobra você tem na redução de preços para fazer uma venda.
Faça uma lista de objeções comuns que você enfrentará no campo, pois a superação de objeções é um aspecto das vendas, de acordo com a Chanimal.com. Pratique a superação dessas objeções com seu gerente de vendas.
Crie uma apresentação para usar em chamadas de vendas. Organize seu manual de vendas de uma maneira que ajude a memorizar sua apresentação. Inclua imagens do seu produto, listas de preços, comparações do seu produto com a concorrência e muitos formulários de pedido ou pedido. Use apresentações on-line durante as chamadas de vendas.
Entre em contato com as contas atuais depois de concluir o treinamento. Use fontes como o Thomas Register of Manufacturers ou entre em contato com a Direct Mail Marketing Association para gerar leads ou novos clientes para seus produtos industriais. Ligue para várias empresas em seu território e configure compromissos de vendas com esses novos negócios. Adicione essas novas empresas à sua rota de vendas normal.
Ligue para os clientes a cada mês ou trimestre, expandindo o volume de negócios de cada vez. Convide seus clientes para ligar para você com dúvidas ou problemas com produtos, como problemas de envio.
Gorjeta
Assumir um papel mais consultivo ao abordar clientes industriais. Aprenda os negócios de cada empresa, incluindo os problemas e desafios enfrentados pela concorrência. Apresente seus produtos como se fossem soluções para o problema de cada empresa. Fornecer excelente serviço ao cliente.
